Chương 118: Ăn giấm
Thạch Bạch Ngư nhìn Tống Ký, cả hai đều không lên tiếng.
Chân mày Tần Nguyên giật nảy một cái: "Trước tiên nói rõ một điều, các điều kiện khác đều có thể thương lượng, nhưng có một điểm: xà phòng chỉ được cung cấp duy nhất cho nhà họ Tần."
Điều này khác với nến. Với một gia tộc gia đại nghiệp đại như nhà họ Tần, dĩ nhiên họ muốn độc quyền để tối đa hóa lợi nhuận. Điểm này Thạch Bạch Ngư đã dự liệu từ trước nên không hề thấy ngạc nhiên.
Tuy nhiên...
"Được thì được, nhưng tôi chỉ bảo đảm trong phạm vi Phê Châu sẽ không có nhà thứ hai." Thạch Bạch Ngư dừng một chút: "Hơn nữa, ngoài đơn hàng nhập hàng ra, mỗi năm phía ngài phải trả một khoản phí nhượng quyền (phí gia nhập)."
"Ý gì?" Tần Nguyên cau mày, rõ ràng không hài lòng với câu trả lời này.
"Xà phòng chia làm ba loại: thấp, trung và cao cấp, mỗi loại ứng với đối tượng khách hàng khác nhau." Thạch Bạch Ngư mỉm cười: "Ba mức giá cũng là ba mức phí nhượng quyền khác nhau. Độc quyền phân phối khu vực cho dòng bình dân là hai ngàn lượng mỗi năm, dòng trung cấp là bốn ngàn lượng, và dòng cao cấp là sáu ngàn lượng. Nếu lấy cả ba dòng, mười hai ngàn lượng chiết khấu còn tám ngàn lượng."
"Ngươi tính thế nghĩa là ta bỏ ra mấy ngàn lượng chỉ để mua quyền độc quyền bán trong một năm thôi sao?" Sắc mặt Tần Nguyên trở nên khó coi: "Ngư Ca Nhi, ngươi c.h.é.m hơi đẹp (quá tay) rồi đấy?"
"Tần công t.ử cũng chẳng phải lần đầu hợp tác với tôi, chắc hẳn phải hiểu con người tôi chứ." Thạch Bạch Ngư mặt không đổi sắc: "Hồi trước bán nến, tôi hứa trong một khoảng thời gian không giao cho nhà thứ hai mà có đòi ngài phí nhượng quyền đâu. Đó là vì nến lãi ít lại phổ thông. Nhưng xà phòng này thì khác, hoàn toàn là mặt hàng độc môn. Ngài đề nghị độc quyền chắc hẳn cũng biết rõ giá trị của nó. Vả lại, nếu ai đến tôi cũng giao hàng thì một năm kiếm được đâu chỉ có mấy ngàn lượng phí nhượng quyền?"
Sắc mặt Tần Nguyên vẫn không dịu lại.
"Cái giá này đã là nể mặt Tần công t.ử ngài lắm rồi đấy." Thạch Bạch Ngư cũng thu lại nụ cười: "Nếu Tần công t.ử thấy không ổn, chúng ta có thể hợp tác theo kiểu ký gửi ăn chia lợi nhuận."
Tần Nguyên ngước mắt nhìn cậu.
"Nguồn hàng tôi cung cấp độc quyền, cửa tiệm nhà họ Tần chỉ cần dành ra vị trí trưng bày sản phẩm. Hàng bán ra chia theo tỉ lệ hai-tám, ngài hai tôi tám." Thạch Bạch Ngư giải thích: "Nghĩa là hai thành đó là lợi nhuận thuần túy nhà họ Tần nghiễm nhiên có được, còn tám thành của tôi còn phải trừ đi chi phí sản xuất. Hai cách hợp tác này, Tần công t.ử không cần quyết định ngay lúc này."
Tần Nguyên cúi đầu, bỗng nhiên bật cười, nhưng nụ cười không chạm đến đáy mắt: "Ngươi không sợ nhà họ Tần ta ngoài mặt đồng ý rồi sau đó nuốt trọn tám thành lợi nhuận của ngươi sao?"
"Không sợ." Thạch Bạch Ngư dĩ nhiên nghe ra sự đe dọa trong lời nói của Tần Nguyên: "Nếu nhà họ Tần không phải hạng tầm nhìn hạn hẹp, thì nên biết chữ 'Tín' mới là kế lâu dài để hợp tác. Nếu các người dùng thủ đoạn chèn ép, cướp đoạt sinh kế xà phòng và nến này của tôi, thì Thạch Bạch Ngư này đâu phải chỉ biết mỗi hai thứ đó. Tôi tự tin có bản lĩnh tìm được chỗ dựa lớn hơn."
Mặt Tần Nguyên trầm xuống như nước.
Thạch Bạch Ngư đặt tay lên mu bàn tay Tống Ký, khẽ lắc đầu với anh, rồi vẫn giữ nụ cười hòa nhã: "Tần công t.ử, vẫn là câu nói đó, hòa khí sinh tài. Thành ý mới là cái gốc để dòng chảy luôn dài lâu."
Cứ ngỡ với tính khí của Tần Nguyên, mặt đen thế kia chắc sẽ phẩy tay bỏ đi, chẳng ngờ hắn cứ đứng đen mặt một hồi rồi tự mình bình tâm lại được.
"Ngươi còn biết làm gì nữa?" Tần Nguyên đột nhiên ngẩng đầu hỏi.
Thạch Bạch Ngư cười: "Bí mật."
Tần Nguyên: "..."
"Nhưng tôi có thể hứa, sau này có sản phẩm mới sẽ ưu tiên cân nhắc nhà họ Tần." Thạch Bạch Ngư nháy mắt: "Nghĩa là, ưu tiên tặng Tần công t.ử bản dùng thử."
Tống Ký lúc đầu thấy Thạch Bạch Ngư dùng "mỹ nhân kế" với Tần Nguyên thì lòng chua loét, nhưng khi thấy ánh mắt đố kỵ của Tần Nguyên, anh bỗng hết chua ngay, trái lại còn thấy thầm đắc ý. Anh cố ý đứng dậy bước tới cạnh Thạch Bạch Ngư, tựa tay lên vai để cậu tựa vào lòng mình.
Tần Nguyên: "..."
Tần Nguyên rốt cuộc vẫn tức tối phẩy tay áo bỏ đi, nhưng không phải vì chuyện làm ăn không thành, mà vì sự đố kỵ làm hắn mất sạch phong độ. Trước khi lên xe ngựa, Tần Nguyên nheo mắt, vẫn thấy không cam lòng nên quyết định làm nhục Tống Ký một ván. Hắn quay sang nhìn Thạch Bạch Ngư cười một cách phong lưu: "Ngư Ca Nhi đúng là một ca nhi tốt, là đàn ông ai cũng phải xiêu lòng. Nếu có ngày nào đó ngươi chán cậu ấy rồi, Tần mỗ chắc chắn sẽ rộng cửa đón chờ."
Lời này không chỉ làm nhục người khác mà còn là trêu ghẹo Thạch Bạch Ngư, thực sự là quá đáng. Sắc mặt Tống Ký tối sầm định xông lên đ.ấ.m người thì Tần Nguyên đã nhanh ch.óng chui tọt vào xe, giục phu xe chạy mất dạng. Tống Ký tức đến mức nắm đ.ấ.m kêu răng rắc.
Thạch Bạch Ngư thì vẫn bình thản: "Anh giận hắn làm gì, hắn đức hạnh thế nào anh còn không rõ sao?"
"Em cư nhiên lại nói đỡ cho hắn?" Tống Ký quay sang lườm Thạch Bạch Ngư.
"Em nói đỡ cho hắn bao giờ?" Thạch Bạch Ngư trợn mắt: "Chẳng lẽ em thực sự có thể chán anh được sao? Mà kể cả có chán, Thạch Bạch Ngư này cũng chẳng thèm nhìn trúng hắn ta đâu. Hạng công t.ử bột phong lưu, miệng mồm không có khóa, đến một sợi tóc của anh hắn còn chẳng đuổi kịp nữa là."
Tống Ký: "..." *Cũng không cần phải nịnh nọt để dỗ dành đến mức đó đâu.*
"Thôi đi, hắn chỉ nói đùa để chọc tức anh thôi, anh lại trúng kế của hắn rồi." Thạch Bạch Ngư xoay người: "Vào nhà thôi."
Tống Ký vội vàng theo sau: "Em còn nói à, ai mượn em đưa mắt đưa tình với hắn, hết cười rồi lại nháy mắt. Anh còn đứng sờ sờ ngay bên cạnh đây, em làm thế thì đặt anh ở vị trí nào?"
"Em đưa mắt đưa tình với hắn bao giờ mà em không biết?" Thạch Bạch Ngư nhíu mày dừng bước.
"Vừa nãy đấy, hết cười rồi lại nháy mắt, không thấy cái tên đó mụ mị cả người rồi à?" Tống Ký càng nói càng ghen, theo thói quen định vác cậu về phòng giáo huấn, nhưng nghĩ đến mầm non vừa mới nảy trong bụng cậu nên dừng lại, chuyển sang bế thốc cậu lên theo kiểu ngang hông: "Chẳng có chút tự giác của ca nhi đã có chồng gì cả, còn dùng mỹ nhân kế, không sợ cái tên háo sắc đó nảy sinh ý đồ thật với em sao!"
"Anh càng nói càng vô lý rồi đấy." Thạch Bạch Ngư lần này thực sự nổi giận: "Hóa ra ở bên anh, em ngay cả quyền được cười và nháy mắt với người khác cũng không có sao? Cứ phải sống như một con rối không cảm xúc mới được à? Thế anh dẫn em ra gặp người ta làm gì, dứt khoát nhốt em vào phòng tối cho rồi!"
Tống Ký cư nhiên còn thấy đề nghị này không tệ, tiếc là Thạch Bạch Ngư dám nói chứ anh không dám làm thật, không thì hai người sẽ tan vỡ mất, vả lại cái tên họ Tần kia vẫn đang rình rập chờ "nhận bàn giao" kìa!
"Thả em xuống!"
"Không thả!"
Tống Ký bế người về phòng, đặt lên giường rồi đè xuống hôn lấy hôn để, hôn đến mức người ta hụt hơi, rách cả môi mới chịu thôi, nhưng sắc mặt vẫn chẳng khá hơn là bao.
"Muốn rồi à?" Đôi mắt đẹp của Thạch Bạch Ngư như tóe lửa, nhưng lời nói ra lại như cái móc câu trêu đùa thần kinh của Tống Ký.
Tống Ký không nói gì, nhưng thực sự là anh muốn rồi.
"Muốn thì tới đi, không cần nhịn đâu." Thạch Bạch Ngư kéo kéo áo anh: "Cẩn thận một chút là được."
Tống Ký vẫn còn do dự, nhưng Thạch Bạch Ngư đã bắt đầu giúp anh cởi thắt lưng.
"Rõ ràng là không nỡ mà còn cố ý làm em giận." Thạch Bạch Ngư lườm anh một cái: "Anh cứ cậy em yêu anh mà làm mình làm mẩy đi."
Tống Ký sững người, ánh mắt trong phút chốc trở nên sâu thẳm vô cùng.
Thạch Bạch Ngư nhìn Tống Ký, cả hai đều không lên tiếng.
Chân mày Tần Nguyên giật nảy một cái: "Trước tiên nói rõ một điều, các điều kiện khác đều có thể thương lượng, nhưng có một điểm: xà phòng chỉ được cung cấp duy nhất cho nhà họ Tần."
Điều này khác với nến. Với một gia tộc gia đại nghiệp đại như nhà họ Tần, dĩ nhiên họ muốn độc quyền để tối đa hóa lợi nhuận. Điểm này Thạch Bạch Ngư đã dự liệu từ trước nên không hề thấy ngạc nhiên.
Tuy nhiên...
"Được thì được, nhưng tôi chỉ bảo đảm trong phạm vi Phê Châu sẽ không có nhà thứ hai." Thạch Bạch Ngư dừng một chút: "Hơn nữa, ngoài đơn hàng nhập hàng ra, mỗi năm phía ngài phải trả một khoản phí nhượng quyền (phí gia nhập)."
"Ý gì?" Tần Nguyên cau mày, rõ ràng không hài lòng với câu trả lời này.
"Xà phòng chia làm ba loại: thấp, trung và cao cấp, mỗi loại ứng với đối tượng khách hàng khác nhau." Thạch Bạch Ngư mỉm cười: "Ba mức giá cũng là ba mức phí nhượng quyền khác nhau. Độc quyền phân phối khu vực cho dòng bình dân là hai ngàn lượng mỗi năm, dòng trung cấp là bốn ngàn lượng, và dòng cao cấp là sáu ngàn lượng. Nếu lấy cả ba dòng, mười hai ngàn lượng chiết khấu còn tám ngàn lượng."
"Ngươi tính thế nghĩa là ta bỏ ra mấy ngàn lượng chỉ để mua quyền độc quyền bán trong một năm thôi sao?" Sắc mặt Tần Nguyên trở nên khó coi: "Ngư Ca Nhi, ngươi c.h.é.m hơi đẹp (quá tay) rồi đấy?"
"Tần công t.ử cũng chẳng phải lần đầu hợp tác với tôi, chắc hẳn phải hiểu con người tôi chứ." Thạch Bạch Ngư mặt không đổi sắc: "Hồi trước bán nến, tôi hứa trong một khoảng thời gian không giao cho nhà thứ hai mà có đòi ngài phí nhượng quyền đâu. Đó là vì nến lãi ít lại phổ thông. Nhưng xà phòng này thì khác, hoàn toàn là mặt hàng độc môn. Ngài đề nghị độc quyền chắc hẳn cũng biết rõ giá trị của nó. Vả lại, nếu ai đến tôi cũng giao hàng thì một năm kiếm được đâu chỉ có mấy ngàn lượng phí nhượng quyền?"
Sắc mặt Tần Nguyên vẫn không dịu lại.
"Cái giá này đã là nể mặt Tần công t.ử ngài lắm rồi đấy." Thạch Bạch Ngư cũng thu lại nụ cười: "Nếu Tần công t.ử thấy không ổn, chúng ta có thể hợp tác theo kiểu ký gửi ăn chia lợi nhuận."
Tần Nguyên ngước mắt nhìn cậu.
"Nguồn hàng tôi cung cấp độc quyền, cửa tiệm nhà họ Tần chỉ cần dành ra vị trí trưng bày sản phẩm. Hàng bán ra chia theo tỉ lệ hai-tám, ngài hai tôi tám." Thạch Bạch Ngư giải thích: "Nghĩa là hai thành đó là lợi nhuận thuần túy nhà họ Tần nghiễm nhiên có được, còn tám thành của tôi còn phải trừ đi chi phí sản xuất. Hai cách hợp tác này, Tần công t.ử không cần quyết định ngay lúc này."
Tần Nguyên cúi đầu, bỗng nhiên bật cười, nhưng nụ cười không chạm đến đáy mắt: "Ngươi không sợ nhà họ Tần ta ngoài mặt đồng ý rồi sau đó nuốt trọn tám thành lợi nhuận của ngươi sao?"
"Không sợ." Thạch Bạch Ngư dĩ nhiên nghe ra sự đe dọa trong lời nói của Tần Nguyên: "Nếu nhà họ Tần không phải hạng tầm nhìn hạn hẹp, thì nên biết chữ 'Tín' mới là kế lâu dài để hợp tác. Nếu các người dùng thủ đoạn chèn ép, cướp đoạt sinh kế xà phòng và nến này của tôi, thì Thạch Bạch Ngư này đâu phải chỉ biết mỗi hai thứ đó. Tôi tự tin có bản lĩnh tìm được chỗ dựa lớn hơn."
Mặt Tần Nguyên trầm xuống như nước.
Thạch Bạch Ngư đặt tay lên mu bàn tay Tống Ký, khẽ lắc đầu với anh, rồi vẫn giữ nụ cười hòa nhã: "Tần công t.ử, vẫn là câu nói đó, hòa khí sinh tài. Thành ý mới là cái gốc để dòng chảy luôn dài lâu."
Cứ ngỡ với tính khí của Tần Nguyên, mặt đen thế kia chắc sẽ phẩy tay bỏ đi, chẳng ngờ hắn cứ đứng đen mặt một hồi rồi tự mình bình tâm lại được.
"Ngươi còn biết làm gì nữa?" Tần Nguyên đột nhiên ngẩng đầu hỏi.
Thạch Bạch Ngư cười: "Bí mật."
Tần Nguyên: "..."
"Nhưng tôi có thể hứa, sau này có sản phẩm mới sẽ ưu tiên cân nhắc nhà họ Tần." Thạch Bạch Ngư nháy mắt: "Nghĩa là, ưu tiên tặng Tần công t.ử bản dùng thử."
Tống Ký lúc đầu thấy Thạch Bạch Ngư dùng "mỹ nhân kế" với Tần Nguyên thì lòng chua loét, nhưng khi thấy ánh mắt đố kỵ của Tần Nguyên, anh bỗng hết chua ngay, trái lại còn thấy thầm đắc ý. Anh cố ý đứng dậy bước tới cạnh Thạch Bạch Ngư, tựa tay lên vai để cậu tựa vào lòng mình.
Tần Nguyên: "..."
Tần Nguyên rốt cuộc vẫn tức tối phẩy tay áo bỏ đi, nhưng không phải vì chuyện làm ăn không thành, mà vì sự đố kỵ làm hắn mất sạch phong độ. Trước khi lên xe ngựa, Tần Nguyên nheo mắt, vẫn thấy không cam lòng nên quyết định làm nhục Tống Ký một ván. Hắn quay sang nhìn Thạch Bạch Ngư cười một cách phong lưu: "Ngư Ca Nhi đúng là một ca nhi tốt, là đàn ông ai cũng phải xiêu lòng. Nếu có ngày nào đó ngươi chán cậu ấy rồi, Tần mỗ chắc chắn sẽ rộng cửa đón chờ."
Lời này không chỉ làm nhục người khác mà còn là trêu ghẹo Thạch Bạch Ngư, thực sự là quá đáng. Sắc mặt Tống Ký tối sầm định xông lên đ.ấ.m người thì Tần Nguyên đã nhanh ch.óng chui tọt vào xe, giục phu xe chạy mất dạng. Tống Ký tức đến mức nắm đ.ấ.m kêu răng rắc.
Thạch Bạch Ngư thì vẫn bình thản: "Anh giận hắn làm gì, hắn đức hạnh thế nào anh còn không rõ sao?"
"Em cư nhiên lại nói đỡ cho hắn?" Tống Ký quay sang lườm Thạch Bạch Ngư.
"Em nói đỡ cho hắn bao giờ?" Thạch Bạch Ngư trợn mắt: "Chẳng lẽ em thực sự có thể chán anh được sao? Mà kể cả có chán, Thạch Bạch Ngư này cũng chẳng thèm nhìn trúng hắn ta đâu. Hạng công t.ử bột phong lưu, miệng mồm không có khóa, đến một sợi tóc của anh hắn còn chẳng đuổi kịp nữa là."
Tống Ký: "..." *Cũng không cần phải nịnh nọt để dỗ dành đến mức đó đâu.*
"Thôi đi, hắn chỉ nói đùa để chọc tức anh thôi, anh lại trúng kế của hắn rồi." Thạch Bạch Ngư xoay người: "Vào nhà thôi."
Tống Ký vội vàng theo sau: "Em còn nói à, ai mượn em đưa mắt đưa tình với hắn, hết cười rồi lại nháy mắt. Anh còn đứng sờ sờ ngay bên cạnh đây, em làm thế thì đặt anh ở vị trí nào?"
"Em đưa mắt đưa tình với hắn bao giờ mà em không biết?" Thạch Bạch Ngư nhíu mày dừng bước.
"Vừa nãy đấy, hết cười rồi lại nháy mắt, không thấy cái tên đó mụ mị cả người rồi à?" Tống Ký càng nói càng ghen, theo thói quen định vác cậu về phòng giáo huấn, nhưng nghĩ đến mầm non vừa mới nảy trong bụng cậu nên dừng lại, chuyển sang bế thốc cậu lên theo kiểu ngang hông: "Chẳng có chút tự giác của ca nhi đã có chồng gì cả, còn dùng mỹ nhân kế, không sợ cái tên háo sắc đó nảy sinh ý đồ thật với em sao!"
"Anh càng nói càng vô lý rồi đấy." Thạch Bạch Ngư lần này thực sự nổi giận: "Hóa ra ở bên anh, em ngay cả quyền được cười và nháy mắt với người khác cũng không có sao? Cứ phải sống như một con rối không cảm xúc mới được à? Thế anh dẫn em ra gặp người ta làm gì, dứt khoát nhốt em vào phòng tối cho rồi!"
Tống Ký cư nhiên còn thấy đề nghị này không tệ, tiếc là Thạch Bạch Ngư dám nói chứ anh không dám làm thật, không thì hai người sẽ tan vỡ mất, vả lại cái tên họ Tần kia vẫn đang rình rập chờ "nhận bàn giao" kìa!
"Thả em xuống!"
"Không thả!"
Tống Ký bế người về phòng, đặt lên giường rồi đè xuống hôn lấy hôn để, hôn đến mức người ta hụt hơi, rách cả môi mới chịu thôi, nhưng sắc mặt vẫn chẳng khá hơn là bao.
"Muốn rồi à?" Đôi mắt đẹp của Thạch Bạch Ngư như tóe lửa, nhưng lời nói ra lại như cái móc câu trêu đùa thần kinh của Tống Ký.
Tống Ký không nói gì, nhưng thực sự là anh muốn rồi.
"Muốn thì tới đi, không cần nhịn đâu." Thạch Bạch Ngư kéo kéo áo anh: "Cẩn thận một chút là được."
Tống Ký vẫn còn do dự, nhưng Thạch Bạch Ngư đã bắt đầu giúp anh cởi thắt lưng.
"Rõ ràng là không nỡ mà còn cố ý làm em giận." Thạch Bạch Ngư lườm anh một cái: "Anh cứ cậy em yêu anh mà làm mình làm mẩy đi."
Tống Ký sững người, ánh mắt trong phút chốc trở nên sâu thẳm vô cùng.
Bình luận (0)
Đăng nhập để bình luận
