Tôn Yến Ni nói: "Được rồi, mẹ hiểu ý con. Nhưng chuyện làm ăn buôn bán phải bàn bạc kỹ lưỡng, nên ý kiến của con chúng ta có thể thảo luận sau, bây giờ con có thể ăn bánh bao của con được rồi."
"Dạ vâng." Gia Ngư biết điểm dừng, dù sao mình cũng chỉ là một đứa trẻ, lại đang ở trước mặt người ngoài, vẫn nên chú ý một chút thì hơn.
Thế là cô bé lại cùng Thường Hân tiếp tục gặm bánh bao.
Ngược lại, Thang Phượng ngồi bên bàn bắt đầu thảo luận với Tôn Yến Ni: "Đề nghị này của bà chủ Ngư, tôi nghĩ lại cũng thấy có lý. Bên Ủy ban thành phố đã muốn mua về tự nấu, thì có lẽ cũng sẽ có những khách hàng khác muốn mua. Trước đây cũng có khách phàn nàn là ở nhà không gói được hương vị như tiệm mình, đôi lúc thèm ăn nhưng lại không có thời gian ghé qua. Tôi thấy hay là chúng ta cứ thử triển khai xem sao? Chị Tôn, chị thấy thế nào?"
Tôn Yến Ni cười nói: "Chị Thang, tôi không có ý kiến gì đâu. Chuyện kinh doanh của tiệm hoành thánh tôi không rành, chị làm mát tay thế này, chắc chắn là chúng tôi phải nghe theo quyết định của chị rồi."
Thang Phượng khiêm tốn: "Kinh doanh được tốt thế này, chủ yếu là nhờ nghe theo nhiều lời khuyên của mọi người trước đây, mới có được việc buôn bán ngày càng phát đạt như hiện tại. Làm ăn mà, vốn dĩ phải biết lắng nghe nhiều ý kiến. Nếu bà chủ Tôn không phản đối, vậy tôi cứ làm thử theo lời bà chủ nhỏ Ngư xem sao. Nếu thật sự có người mua thì chúng ta sẽ mở rộng quy mô bán. Cùng lắm không được thì dừng, chúng ta cũng chẳng thiệt thòi gì. Bây giờ tôi mới thấy, làm kinh doanh là phải mạnh dạn thử nghiệm nhiều."
Nghe vậy, Gia Ngư hoàn toàn yên tâm. Nhóc tì gặm bánh bao càng thêm hăng say.
Ngày hôm sau, Thang Phượng liền dựng một tấm biển trước cửa tiệm, thông báo cung cấp hoành thánh tươi sống mang về.
Giá cả cũng đã được tính toán cẩn thận, vừa vặn trừ đi các khoản chi phí phụ.
Thang Phượng cũng không sợ việc này ảnh hưởng đến lượng khách ăn tại tiệm, bởi vì khách mua về tự nấu chắc chắn hương vị sẽ có chút khác biệt so với ăn tại chỗ. Nước dùng hoành thánh của tiệm hiện tại là nước hầm xương đặc biệt, loại nước dùng ngon ngọt này các gia đình bình thường khó lòng mà nấu ra được.
Hơn nữa, hiện tại tiệm cũng không chỉ bán mỗi hoành thánh, mà còn bán cả các món điểm tâm khác.
Tuy nhiên, khi thấy có bán mặt hàng này, khá nhiều khách quen của tiệm vì tò mò đã thực sự mua thử một ít về để tủ lạnh, định bụng những buổi sáng lười ra ngoài thì có thể tự nấu một bữa ngay tại nhà.
Thêm vào đó, nhân viên phục vụ còn vô tình tiết lộ rằng, mẻ hoành thánh này cùng chung một lô với loại cung cấp cho nhà ăn của Ủy ban nhân dân thành phố.
Thế là tin tức tiệm hoành thánh Sư phụ Thang hợp tác với nhà ăn Ủy ban thành phố cũng nhanh ch.óng lan truyền giữa các khách hàng.
Hoàng Quốc Đống lúc nào cũng dòm ngó tình hình bên phía Thang Phượng. Nghe tin bên đó triển khai mối làm ăn mới, ông ta cũng vội vàng thuê thêm một thợ làm bánh ngọt về tiệm. Quả thực điều này cũng thu hút thêm cho tiệm một lượng khách hàng mới. Dù sao thì mặt bằng tiệm của ông ta trang trí cũng khá khang trang, khách khứa cũng sẵn lòng ghé vào dùng điểm tâm sáng.
Ấy thế mà, bên phía Thang Phượng lại rộ lên tin tức hợp tác với chính quyền thành phố, rồi còn cả vụ mở bán hoành thánh tươi nữa chứ.
Hoàng Quốc Đống dùng cái "bộ óc kinh doanh" của mình suy tính một chút, lập tức cảm thấy nguy cơ rình rập. Chỗ ông ta dạo này đông khách cốt là nhờ bán giá rẻ hơn bên Thang Phượng. Thế nhưng giá hoành thánh sống mà Thang Phụng bán lại rẻ hơn giá của ông ta. Những khách tiếc tiền mà vẫn thèm ăn hoành thánh nhà Thang Phượng, chắc chắn sẽ thà mua đồ sống về nhà tự nấu. Vậy chẳng phải việc buôn bán của ông ta sẽ bị ảnh hưởng nặng nề hay sao? Hoàng Quốc Đống tức tối bực dọc không yên, lập tức yêu cầu thợ làm hoành thánh của mình cũng triển khai dịch vụ này. Tiệm của ông ta đã dùng giá thấp để giành khách món hoành thánh nấu chín, vậy thì hoành thánh sống cũng có thể dùng chiêu giá rẻ để cướp mối của bên Thang Phụng.
Người thợ gói hoành thánh nghe vậy, liền giật phắt chiếc tạp dề đang mặc ném sầm xuống bàn: "Ông đây đếch làm nữa!"
Cái lão chủ Hoàng này quả thực là Chu Bái Bì (kẻ vắt cổ chày ra nước) tái thế, bắt làm thêm việc mà không chịu tăng thêm xu cắc tiền công nào.
Ông thợ làm bánh ngọt được thuê về giúp tiệm kéo thêm khách, đồng thời cũng kéo theo lượng tiêu thụ hoành thánh tăng lên. Rõ ràng là ăn bánh bao thì không thể chỉ ăn khan được, kiểu gì chẳng phải húp thêm bát nước hoành thánh? Công việc của anh ta dạo này đã mệt mỏi hơn hẳn rồi. Kết quả là lão chủ này đầu óc vừa nóng lên lại muốn giao thêm việc.
"Tôi đã nghe ngóng cả rồi, tiệm hoành thánh Sư phụ Thang nhà người ta riêng nhân công gói hoành thánh đã có tận mấy người. Người ta mở rộng kinh doanh là thuê thêm người làm, còn ông thì coi tôi như con trâu già kéo cày chắc. Hơn nữa, tiệm người ta buôn bán tốt, chủ tiệm còn phát tiền thưởng cơ đấy. Còn ông thì phát cho tôi cái gì? Tôi nói cho ông biết, tôi nghỉ việc!"
Hoàng Quốc Đống tức đến mức nhói cả tim.
Giờ phút này, ông ta như sống lại cơn ác mộng kiếp trước, nhớ lại cảnh bị mấy lão thần trong công ty đập bàn quát tháo. Trong cơn thịnh nộ, ông ta chỉ thẳng tay ra cửa tiệm: "Cút, cậu cút ngay cho tôi!"
Thợ hoành thánh cười gằn: "Được thôi, chiều nay tôi sẽ đến thanh toán tiền lương, ông cứ tính toán cho rõ ràng sòng phẳng vào."
Nói xong, anh ta liền sải bước bỏ đi.
Tiệm không còn thợ gói hoành thánh, đành phải để thợ làm bánh ngọt nhảy vào làm thế, dù sao thì cũng toàn loanh quanh với bột mì nhào nặn cả thôi.
Thợ làm bánh tự nhủ trong bụng, mình không thể làm việc quá tháo vát được. Với cái thái độ của lão chủ Hoàng này, nếu mình tỏ ra quá giỏi giang, chẳng phải sẽ bị lão ta sai sử như trâu như ngựa hay sao? Có mười phần công lực, anh ta cũng chỉ lôi ra ba phần để làm cho xong chuyện.
Thang Phượng rất nhanh cũng biết tin bên tiệm của Hoàng Quốc Đống có thợ nghỉ việc.
Cô lấy cuốn sổ tay nhỏ mang theo bên mình ra, ghi chép lại chi tiết này, đồng thời đúc kết ra một chân lý: "Đối xử không tốt với công nhân viên thì đừng hòng giữ được nhân tài."
Càng hiểu rõ về con người Hoàng Quốc Đống, Thang Phượng càng coi ông ta như một tấm gương tày liếp. Đối với những người thất bại, cần phải chú ý xem họ đã làm những gì để tránh đi vào vết xe đổ. Còn đối với những người thành công, cô sẽ tích cực lắng nghe ý kiến của họ.
Sự thành công trong việc làm ăn của tiệm càng khiến cô tin chắc rằng cách làm của mình là hoàn toàn đúng đắn.
Tiệm hoành thánh của Gia Ngư thì tiền vô như nước, làm ăn vô cùng thuận lợi. Còn chuyện kinh doanh vật liệu xây dựng của Lâm Hướng Bắc lại chẳng suôn sẻ như tưởng tượng.
Đơn giá của vật liệu xây dựng rất cao, những gia đình bình thường muốn bỏ tiền ra thay mới thì đều phải vắt óc tính toán chi li.
Đặc biệt là năm nay hiệu quả kinh doanh của xưởng không được tốt lắm, người ta càng không dám tiêu xài bừa bãi.
Mặc dù có Lâm Hướng Tây và Lâm Hướng Đông giúp đỡ tuyên truyền trong đơn vị, nhưng số người tò mò hỏi thì nhiều, mà người thực sự chốt đơn mua lại chẳng được mấy ai.
Kết quả không hề đạt được như kỳ vọng của Lâm Hướng Bắc.
Lâm Hướng Bắc đành thân chinh chạy một chuyến đến cả hai xưởng để nắm bắt tình hình.
Đầu tiên, hiển nhiên là đi tìm anh hai Lâm Hướng Tây.
"Anh hai này, anh xem anh có thiệt thòi gì đâu. Đến cả Thị trưởng cũng khen hoành thánh ngon cơ mà. Sau này ngày nào anh cũng được ăn hoành thánh 'hàng tuyển' giống Thị trưởng, lại còn được miễn phí nữa. Anh nói xem, anh nhận lời giúp em thì sao không dốc hết lòng hết sức đi chứ?"
Lâm Hướng Tây cạn lời. Bản thân anh đường đường là một chủ nhiệm nhỏ bên phòng hậu cần, vậy mà vì nể mặt em trai đi bán bồn cầu, phải muối mặt chạy vạy khắp các phòng ban để phát tờ rơi. Người ta không chịu đặt mua, anh thì biết làm thế nào?
"Gom được mấy chục nhà mua là tốt lắm rồi, chú mày bớt tham lam đi."
Lâm Hướng Bắc lý sự: "Xưởng thép nhà mình có tận mấy nghìn hộ, mới có mấy chục hộ thay bồn cầu, thế thì sao gọi là tham được? Chẳng lẽ bồn cầu nhà những người khác không có vấn đề gì chắc?"
Lâm Hướng Tây vừa rít t.h.u.ố.c lá, vừa trợn trắng mắt: "Dù sao thì chú cứ tự lo liệu đi."
Lâm Hướng Bắc lại chạy sang xưởng cơ khí một chuyến.
Tình hình bên xưởng cơ khí thậm chí còn hẩm hiu hơn bên xưởng thép. Ít ra Lâm Hướng Tây làm bên hậu cần, lo liệu mấy chuyện này còn có đôi chút lợi thế.
Lâm Hướng Đông là công nhân kỹ thuật, chỉ có thể nhờ vả bên hậu cần giúp đỡ chuyện này. Ngặt nỗi bên hậu cần cũng chẳng mặn mà gì với chuyện tuyên truyền quảng cáo, chỉ phát qua loa tờ rơi. Còn công nhân thì cũng lười biếng, đâu ai rảnh hơi chỉ vì một tờ rơi mà đi thay đồ nội thất lớn trong nhà.
"……"
Lâm Hướng Đông đành lên tiếng an ủi em trai mình: "Lão tam à, cái việc bán bồn cầu này đâu phải trò đùa, nói gì thì nói nó cũng là một món đồ đắt tiền mà."
Thời buổi này bồn cầu đâu có rẻ rúm gì, cũng chẳng phải nhà nào trong xưởng cũng rủng rỉnh tiền để lắp.
Lần đầu tiên tự mình chèo lái công việc kinh doanh, Lâm Hướng Bắc cảm thấy kết quả không đạt được như mong đợi. Dù rằng bán được mấy chục cái cũng đã rất đáng gờm rồi, chí ít cũng kiếm được vài nghìn tệ bỏ túi. Thế nhưng, đối với một Lâm Hướng Bắc đang ôm mộng làm ăn ngày càng lớn như hiện tại, chút thành tích này quả thực không lọt nổi vào mắt xanh của anh.
Bồn cầu còn chẳng bán trôi, thì cái mảng sửa nhà sửa cửa càng khỏi phải nói.
Buổi chiều, Gia Ngư được mẹ Tôn Yến Ni đón về nhà, cô bé còn cùng Thường Hân rủ nhau đến xưởng may chơi trốn tìm. Đợi đến khi các mẹ đều tan làm, cả đám mới cùng nhau về.
Việc làm ăn mà cô bé đầu tư dạo này tiền vô như nước, nên tâm trạng cô bé vô cùng phơi phới.
Gia Ngư đã tính toán sẵn cả rồi, đợi đến khi tích cóp đủ tiền, cô bé sẽ bàn với sư phụ Thang chuẩn bị khai trương chi nhánh thứ hai.
Chuyện kiếm tiền đúng là có sức gây nghiện mà.
Trước đây Gia Ngư còn cảm thấy mọi chuyện cứ tà tà từ từ tính cũng được. Nhưng nay, khoảnh khắc cầm trên tay khoản lợi nhuận đầu tiên được chia, cảm giác hưng phấn tột độ ấy như thể đã đả thông hai mạch Nhâm Đốc của cô bé vậy. Tự nhiên cô bé ngộ ra chân lý, ba cái chuyện kiếm tiền này phải tranh thủ chớp thời cơ ngay và luôn.
Đã có phi vụ đầu tư bên chỗ sư phụ Thang chống lưng rồi, còn phải rụt rè e ngại cái nỗi gì nữa, có cửa kiếm tiền thì cứ mạnh dạn mà làm tới thôi.
Vừa về đến nhà, Gia Ngư đã nhìn thấy bố Lâm Hướng Bắc đang nằm bò ra bàn cặm cụi viết viết vẽ vẽ cái gì đó.
Cô bé tò mò ló đầu vào xem thử, thì ra Lâm Hướng Bắc đang vạch ra bản kế hoạch tiêu thụ bồn cầu. Anh đang mải miết liệt kê xem bản thân còn những mối quan hệ quen biết ở các cơ quan đơn vị nào khác, để chuẩn bị bủa lưới trên diện rộng.
Liếc sang xấp đơn đặt hàng đặt bên cạnh, cô bé nhạy bén hiểu ngay ra lần ra quân bán bồn cầu đầu tiên này không được suôn sẻ cho lắm.
Tôn Yến Ni vừa về đến nhà liền bận rộn rót nước ấm lau mặt rửa tay cho Gia Ngư, pha sữa cho cô bé uống. Xong xuôi đâu đấy mới bắt đầu đốc thúc cô bé luyện đàn piano.
Trình độ đ.á.n.h đàn của Gia Ngư giờ đây đã tiến bộ hơn, cô bé có thể đ.á.n.h được những bản nhạc đơn giản dài hơn một chút rồi.
Tranh thủ lúc con gái đang lướt phím đàn, Tôn Yến Ni ngồi bên cạnh hỏi nhỏ: "Này, tình hình anh thế nào rồi?"
"Ôi dào, buôn bán không được trơn tru lắm, anh tính mở rộng quy mô chào hàng xem sao." Lâm Hướng Bắc thành thật kể lại tình cảnh của mình cho Tôn Yến Ni nghe.
Tôn Yến Ni cũng chẳng có kinh nghiệm gì trong mảng làm ăn này, chỉ đành mở lời an ủi: "Anh đừng nóng vội, cứ từ từ rồi sẽ có cách. Dù sao thì cũng coi như là mở hàng rồi mà."
"Chỉ đành tự nhủ lòng như vậy thôi. Nhưng mà giờ anh mới ngộ ra một điều, phi vụ làm ăn trót lọt đợt trước của chúng ta, thực chất đều là nhờ xưởng chiếu cố, cậy nhờ vào cái danh tiếng của mẹ cả."
Thư Sách
Lần đầu tiên dấn thân vào một lĩnh vực hoàn toàn xa lạ và lập tức vấp phải khó khăn, Lâm Hướng Bắc mới giật mình nhận ra cái thành công trước đây thực sự là nhờ "dựa hơi" gia đình. Con đường kinh doanh phía trước, bản thân anh vẫn còn phải nỗ lực học hỏi dài dài.
Tôn Yến Ni gật gù: "Em mở xưởng may cũng giống vậy thôi. Phải nhờ cậy vào sự chỉ bảo tận tình của người thạo nghề như Mỹ Hà, cộng thêm cái tài ăn nói và bản lĩnh của Như Tinh. Nhưng mà suy cho cùng, vợ chồng mình vẫn đang ngày ngày nỗ lực tiến bộ cơ mà, thế nên chúng ta tuyệt đối không được nản chí."
Lâm Hướng Bắc dõng dạc: "Đương nhiên là anh sẽ không nản chí rồi, hai chữ 'thất bại' không có trong từ điển của anh đâu nhé. Em xem này, cái bản kế hoạch tác chiến này anh viết sắp xong đến nơi rồi đây."
Nghe Lâm Hướng Bắc nói vậy, Tôn Yến Ni bật cười giòn giã.
Cô thích nhất là cái tính quật cường không bao giờ chịu khuất phục này của Lâm Hướng Bắc. Nghĩ lại xem, hồi trước dù anh có lười biếng không chí thú làm ăn, thì ai có mỉa mai đến mấy, anh cũng tuyệt đối chẳng chịu cúi đầu nhận thua. Giờ đây khi đã có chí cầu tiến, dù có phải đối mặt với khó khăn gì đi nữa, anh cũng nhất định không bỏ cuộc.
Dẫu trong mắt người đời, cái tính cách này có phần hơi "mặt dày". Thế nhưng, cô lại cảm thấy tính cách này của Hướng Bắc rất tuyệt. Chung sống với anh, ngày tháng luôn tràn ngập niềm vui, chẳng bao giờ phải đối diện với cái khuôn mặt ủ rũ sầu t.h.ả.m chỉ vì những khó khăn vất vả thường ngày.
"Dạ vâng." Gia Ngư biết điểm dừng, dù sao mình cũng chỉ là một đứa trẻ, lại đang ở trước mặt người ngoài, vẫn nên chú ý một chút thì hơn.
Thế là cô bé lại cùng Thường Hân tiếp tục gặm bánh bao.
Ngược lại, Thang Phượng ngồi bên bàn bắt đầu thảo luận với Tôn Yến Ni: "Đề nghị này của bà chủ Ngư, tôi nghĩ lại cũng thấy có lý. Bên Ủy ban thành phố đã muốn mua về tự nấu, thì có lẽ cũng sẽ có những khách hàng khác muốn mua. Trước đây cũng có khách phàn nàn là ở nhà không gói được hương vị như tiệm mình, đôi lúc thèm ăn nhưng lại không có thời gian ghé qua. Tôi thấy hay là chúng ta cứ thử triển khai xem sao? Chị Tôn, chị thấy thế nào?"
Tôn Yến Ni cười nói: "Chị Thang, tôi không có ý kiến gì đâu. Chuyện kinh doanh của tiệm hoành thánh tôi không rành, chị làm mát tay thế này, chắc chắn là chúng tôi phải nghe theo quyết định của chị rồi."
Thang Phượng khiêm tốn: "Kinh doanh được tốt thế này, chủ yếu là nhờ nghe theo nhiều lời khuyên của mọi người trước đây, mới có được việc buôn bán ngày càng phát đạt như hiện tại. Làm ăn mà, vốn dĩ phải biết lắng nghe nhiều ý kiến. Nếu bà chủ Tôn không phản đối, vậy tôi cứ làm thử theo lời bà chủ nhỏ Ngư xem sao. Nếu thật sự có người mua thì chúng ta sẽ mở rộng quy mô bán. Cùng lắm không được thì dừng, chúng ta cũng chẳng thiệt thòi gì. Bây giờ tôi mới thấy, làm kinh doanh là phải mạnh dạn thử nghiệm nhiều."
Nghe vậy, Gia Ngư hoàn toàn yên tâm. Nhóc tì gặm bánh bao càng thêm hăng say.
Ngày hôm sau, Thang Phượng liền dựng một tấm biển trước cửa tiệm, thông báo cung cấp hoành thánh tươi sống mang về.
Giá cả cũng đã được tính toán cẩn thận, vừa vặn trừ đi các khoản chi phí phụ.
Thang Phượng cũng không sợ việc này ảnh hưởng đến lượng khách ăn tại tiệm, bởi vì khách mua về tự nấu chắc chắn hương vị sẽ có chút khác biệt so với ăn tại chỗ. Nước dùng hoành thánh của tiệm hiện tại là nước hầm xương đặc biệt, loại nước dùng ngon ngọt này các gia đình bình thường khó lòng mà nấu ra được.
Hơn nữa, hiện tại tiệm cũng không chỉ bán mỗi hoành thánh, mà còn bán cả các món điểm tâm khác.
Tuy nhiên, khi thấy có bán mặt hàng này, khá nhiều khách quen của tiệm vì tò mò đã thực sự mua thử một ít về để tủ lạnh, định bụng những buổi sáng lười ra ngoài thì có thể tự nấu một bữa ngay tại nhà.
Thêm vào đó, nhân viên phục vụ còn vô tình tiết lộ rằng, mẻ hoành thánh này cùng chung một lô với loại cung cấp cho nhà ăn của Ủy ban nhân dân thành phố.
Thế là tin tức tiệm hoành thánh Sư phụ Thang hợp tác với nhà ăn Ủy ban thành phố cũng nhanh ch.óng lan truyền giữa các khách hàng.
Hoàng Quốc Đống lúc nào cũng dòm ngó tình hình bên phía Thang Phượng. Nghe tin bên đó triển khai mối làm ăn mới, ông ta cũng vội vàng thuê thêm một thợ làm bánh ngọt về tiệm. Quả thực điều này cũng thu hút thêm cho tiệm một lượng khách hàng mới. Dù sao thì mặt bằng tiệm của ông ta trang trí cũng khá khang trang, khách khứa cũng sẵn lòng ghé vào dùng điểm tâm sáng.
Ấy thế mà, bên phía Thang Phượng lại rộ lên tin tức hợp tác với chính quyền thành phố, rồi còn cả vụ mở bán hoành thánh tươi nữa chứ.
Hoàng Quốc Đống dùng cái "bộ óc kinh doanh" của mình suy tính một chút, lập tức cảm thấy nguy cơ rình rập. Chỗ ông ta dạo này đông khách cốt là nhờ bán giá rẻ hơn bên Thang Phượng. Thế nhưng giá hoành thánh sống mà Thang Phụng bán lại rẻ hơn giá của ông ta. Những khách tiếc tiền mà vẫn thèm ăn hoành thánh nhà Thang Phượng, chắc chắn sẽ thà mua đồ sống về nhà tự nấu. Vậy chẳng phải việc buôn bán của ông ta sẽ bị ảnh hưởng nặng nề hay sao? Hoàng Quốc Đống tức tối bực dọc không yên, lập tức yêu cầu thợ làm hoành thánh của mình cũng triển khai dịch vụ này. Tiệm của ông ta đã dùng giá thấp để giành khách món hoành thánh nấu chín, vậy thì hoành thánh sống cũng có thể dùng chiêu giá rẻ để cướp mối của bên Thang Phụng.
Người thợ gói hoành thánh nghe vậy, liền giật phắt chiếc tạp dề đang mặc ném sầm xuống bàn: "Ông đây đếch làm nữa!"
Cái lão chủ Hoàng này quả thực là Chu Bái Bì (kẻ vắt cổ chày ra nước) tái thế, bắt làm thêm việc mà không chịu tăng thêm xu cắc tiền công nào.
Ông thợ làm bánh ngọt được thuê về giúp tiệm kéo thêm khách, đồng thời cũng kéo theo lượng tiêu thụ hoành thánh tăng lên. Rõ ràng là ăn bánh bao thì không thể chỉ ăn khan được, kiểu gì chẳng phải húp thêm bát nước hoành thánh? Công việc của anh ta dạo này đã mệt mỏi hơn hẳn rồi. Kết quả là lão chủ này đầu óc vừa nóng lên lại muốn giao thêm việc.
"Tôi đã nghe ngóng cả rồi, tiệm hoành thánh Sư phụ Thang nhà người ta riêng nhân công gói hoành thánh đã có tận mấy người. Người ta mở rộng kinh doanh là thuê thêm người làm, còn ông thì coi tôi như con trâu già kéo cày chắc. Hơn nữa, tiệm người ta buôn bán tốt, chủ tiệm còn phát tiền thưởng cơ đấy. Còn ông thì phát cho tôi cái gì? Tôi nói cho ông biết, tôi nghỉ việc!"
Hoàng Quốc Đống tức đến mức nhói cả tim.
Giờ phút này, ông ta như sống lại cơn ác mộng kiếp trước, nhớ lại cảnh bị mấy lão thần trong công ty đập bàn quát tháo. Trong cơn thịnh nộ, ông ta chỉ thẳng tay ra cửa tiệm: "Cút, cậu cút ngay cho tôi!"
Thợ hoành thánh cười gằn: "Được thôi, chiều nay tôi sẽ đến thanh toán tiền lương, ông cứ tính toán cho rõ ràng sòng phẳng vào."
Nói xong, anh ta liền sải bước bỏ đi.
Tiệm không còn thợ gói hoành thánh, đành phải để thợ làm bánh ngọt nhảy vào làm thế, dù sao thì cũng toàn loanh quanh với bột mì nhào nặn cả thôi.
Thợ làm bánh tự nhủ trong bụng, mình không thể làm việc quá tháo vát được. Với cái thái độ của lão chủ Hoàng này, nếu mình tỏ ra quá giỏi giang, chẳng phải sẽ bị lão ta sai sử như trâu như ngựa hay sao? Có mười phần công lực, anh ta cũng chỉ lôi ra ba phần để làm cho xong chuyện.
Thang Phượng rất nhanh cũng biết tin bên tiệm của Hoàng Quốc Đống có thợ nghỉ việc.
Cô lấy cuốn sổ tay nhỏ mang theo bên mình ra, ghi chép lại chi tiết này, đồng thời đúc kết ra một chân lý: "Đối xử không tốt với công nhân viên thì đừng hòng giữ được nhân tài."
Càng hiểu rõ về con người Hoàng Quốc Đống, Thang Phượng càng coi ông ta như một tấm gương tày liếp. Đối với những người thất bại, cần phải chú ý xem họ đã làm những gì để tránh đi vào vết xe đổ. Còn đối với những người thành công, cô sẽ tích cực lắng nghe ý kiến của họ.
Sự thành công trong việc làm ăn của tiệm càng khiến cô tin chắc rằng cách làm của mình là hoàn toàn đúng đắn.
Tiệm hoành thánh của Gia Ngư thì tiền vô như nước, làm ăn vô cùng thuận lợi. Còn chuyện kinh doanh vật liệu xây dựng của Lâm Hướng Bắc lại chẳng suôn sẻ như tưởng tượng.
Đơn giá của vật liệu xây dựng rất cao, những gia đình bình thường muốn bỏ tiền ra thay mới thì đều phải vắt óc tính toán chi li.
Đặc biệt là năm nay hiệu quả kinh doanh của xưởng không được tốt lắm, người ta càng không dám tiêu xài bừa bãi.
Mặc dù có Lâm Hướng Tây và Lâm Hướng Đông giúp đỡ tuyên truyền trong đơn vị, nhưng số người tò mò hỏi thì nhiều, mà người thực sự chốt đơn mua lại chẳng được mấy ai.
Kết quả không hề đạt được như kỳ vọng của Lâm Hướng Bắc.
Lâm Hướng Bắc đành thân chinh chạy một chuyến đến cả hai xưởng để nắm bắt tình hình.
Đầu tiên, hiển nhiên là đi tìm anh hai Lâm Hướng Tây.
"Anh hai này, anh xem anh có thiệt thòi gì đâu. Đến cả Thị trưởng cũng khen hoành thánh ngon cơ mà. Sau này ngày nào anh cũng được ăn hoành thánh 'hàng tuyển' giống Thị trưởng, lại còn được miễn phí nữa. Anh nói xem, anh nhận lời giúp em thì sao không dốc hết lòng hết sức đi chứ?"
Lâm Hướng Tây cạn lời. Bản thân anh đường đường là một chủ nhiệm nhỏ bên phòng hậu cần, vậy mà vì nể mặt em trai đi bán bồn cầu, phải muối mặt chạy vạy khắp các phòng ban để phát tờ rơi. Người ta không chịu đặt mua, anh thì biết làm thế nào?
"Gom được mấy chục nhà mua là tốt lắm rồi, chú mày bớt tham lam đi."
Lâm Hướng Bắc lý sự: "Xưởng thép nhà mình có tận mấy nghìn hộ, mới có mấy chục hộ thay bồn cầu, thế thì sao gọi là tham được? Chẳng lẽ bồn cầu nhà những người khác không có vấn đề gì chắc?"
Lâm Hướng Tây vừa rít t.h.u.ố.c lá, vừa trợn trắng mắt: "Dù sao thì chú cứ tự lo liệu đi."
Lâm Hướng Bắc lại chạy sang xưởng cơ khí một chuyến.
Tình hình bên xưởng cơ khí thậm chí còn hẩm hiu hơn bên xưởng thép. Ít ra Lâm Hướng Tây làm bên hậu cần, lo liệu mấy chuyện này còn có đôi chút lợi thế.
Lâm Hướng Đông là công nhân kỹ thuật, chỉ có thể nhờ vả bên hậu cần giúp đỡ chuyện này. Ngặt nỗi bên hậu cần cũng chẳng mặn mà gì với chuyện tuyên truyền quảng cáo, chỉ phát qua loa tờ rơi. Còn công nhân thì cũng lười biếng, đâu ai rảnh hơi chỉ vì một tờ rơi mà đi thay đồ nội thất lớn trong nhà.
"……"
Lâm Hướng Đông đành lên tiếng an ủi em trai mình: "Lão tam à, cái việc bán bồn cầu này đâu phải trò đùa, nói gì thì nói nó cũng là một món đồ đắt tiền mà."
Thời buổi này bồn cầu đâu có rẻ rúm gì, cũng chẳng phải nhà nào trong xưởng cũng rủng rỉnh tiền để lắp.
Lần đầu tiên tự mình chèo lái công việc kinh doanh, Lâm Hướng Bắc cảm thấy kết quả không đạt được như mong đợi. Dù rằng bán được mấy chục cái cũng đã rất đáng gờm rồi, chí ít cũng kiếm được vài nghìn tệ bỏ túi. Thế nhưng, đối với một Lâm Hướng Bắc đang ôm mộng làm ăn ngày càng lớn như hiện tại, chút thành tích này quả thực không lọt nổi vào mắt xanh của anh.
Bồn cầu còn chẳng bán trôi, thì cái mảng sửa nhà sửa cửa càng khỏi phải nói.
Buổi chiều, Gia Ngư được mẹ Tôn Yến Ni đón về nhà, cô bé còn cùng Thường Hân rủ nhau đến xưởng may chơi trốn tìm. Đợi đến khi các mẹ đều tan làm, cả đám mới cùng nhau về.
Việc làm ăn mà cô bé đầu tư dạo này tiền vô như nước, nên tâm trạng cô bé vô cùng phơi phới.
Gia Ngư đã tính toán sẵn cả rồi, đợi đến khi tích cóp đủ tiền, cô bé sẽ bàn với sư phụ Thang chuẩn bị khai trương chi nhánh thứ hai.
Chuyện kiếm tiền đúng là có sức gây nghiện mà.
Trước đây Gia Ngư còn cảm thấy mọi chuyện cứ tà tà từ từ tính cũng được. Nhưng nay, khoảnh khắc cầm trên tay khoản lợi nhuận đầu tiên được chia, cảm giác hưng phấn tột độ ấy như thể đã đả thông hai mạch Nhâm Đốc của cô bé vậy. Tự nhiên cô bé ngộ ra chân lý, ba cái chuyện kiếm tiền này phải tranh thủ chớp thời cơ ngay và luôn.
Đã có phi vụ đầu tư bên chỗ sư phụ Thang chống lưng rồi, còn phải rụt rè e ngại cái nỗi gì nữa, có cửa kiếm tiền thì cứ mạnh dạn mà làm tới thôi.
Vừa về đến nhà, Gia Ngư đã nhìn thấy bố Lâm Hướng Bắc đang nằm bò ra bàn cặm cụi viết viết vẽ vẽ cái gì đó.
Cô bé tò mò ló đầu vào xem thử, thì ra Lâm Hướng Bắc đang vạch ra bản kế hoạch tiêu thụ bồn cầu. Anh đang mải miết liệt kê xem bản thân còn những mối quan hệ quen biết ở các cơ quan đơn vị nào khác, để chuẩn bị bủa lưới trên diện rộng.
Liếc sang xấp đơn đặt hàng đặt bên cạnh, cô bé nhạy bén hiểu ngay ra lần ra quân bán bồn cầu đầu tiên này không được suôn sẻ cho lắm.
Tôn Yến Ni vừa về đến nhà liền bận rộn rót nước ấm lau mặt rửa tay cho Gia Ngư, pha sữa cho cô bé uống. Xong xuôi đâu đấy mới bắt đầu đốc thúc cô bé luyện đàn piano.
Trình độ đ.á.n.h đàn của Gia Ngư giờ đây đã tiến bộ hơn, cô bé có thể đ.á.n.h được những bản nhạc đơn giản dài hơn một chút rồi.
Tranh thủ lúc con gái đang lướt phím đàn, Tôn Yến Ni ngồi bên cạnh hỏi nhỏ: "Này, tình hình anh thế nào rồi?"
"Ôi dào, buôn bán không được trơn tru lắm, anh tính mở rộng quy mô chào hàng xem sao." Lâm Hướng Bắc thành thật kể lại tình cảnh của mình cho Tôn Yến Ni nghe.
Tôn Yến Ni cũng chẳng có kinh nghiệm gì trong mảng làm ăn này, chỉ đành mở lời an ủi: "Anh đừng nóng vội, cứ từ từ rồi sẽ có cách. Dù sao thì cũng coi như là mở hàng rồi mà."
"Chỉ đành tự nhủ lòng như vậy thôi. Nhưng mà giờ anh mới ngộ ra một điều, phi vụ làm ăn trót lọt đợt trước của chúng ta, thực chất đều là nhờ xưởng chiếu cố, cậy nhờ vào cái danh tiếng của mẹ cả."
Thư Sách
Lần đầu tiên dấn thân vào một lĩnh vực hoàn toàn xa lạ và lập tức vấp phải khó khăn, Lâm Hướng Bắc mới giật mình nhận ra cái thành công trước đây thực sự là nhờ "dựa hơi" gia đình. Con đường kinh doanh phía trước, bản thân anh vẫn còn phải nỗ lực học hỏi dài dài.
Tôn Yến Ni gật gù: "Em mở xưởng may cũng giống vậy thôi. Phải nhờ cậy vào sự chỉ bảo tận tình của người thạo nghề như Mỹ Hà, cộng thêm cái tài ăn nói và bản lĩnh của Như Tinh. Nhưng mà suy cho cùng, vợ chồng mình vẫn đang ngày ngày nỗ lực tiến bộ cơ mà, thế nên chúng ta tuyệt đối không được nản chí."
Lâm Hướng Bắc dõng dạc: "Đương nhiên là anh sẽ không nản chí rồi, hai chữ 'thất bại' không có trong từ điển của anh đâu nhé. Em xem này, cái bản kế hoạch tác chiến này anh viết sắp xong đến nơi rồi đây."
Nghe Lâm Hướng Bắc nói vậy, Tôn Yến Ni bật cười giòn giã.
Cô thích nhất là cái tính quật cường không bao giờ chịu khuất phục này của Lâm Hướng Bắc. Nghĩ lại xem, hồi trước dù anh có lười biếng không chí thú làm ăn, thì ai có mỉa mai đến mấy, anh cũng tuyệt đối chẳng chịu cúi đầu nhận thua. Giờ đây khi đã có chí cầu tiến, dù có phải đối mặt với khó khăn gì đi nữa, anh cũng nhất định không bỏ cuộc.
Dẫu trong mắt người đời, cái tính cách này có phần hơi "mặt dày". Thế nhưng, cô lại cảm thấy tính cách này của Hướng Bắc rất tuyệt. Chung sống với anh, ngày tháng luôn tràn ngập niềm vui, chẳng bao giờ phải đối diện với cái khuôn mặt ủ rũ sầu t.h.ả.m chỉ vì những khó khăn vất vả thường ngày.
Bình luận (0)
Đăng nhập để bình luận
