Tôn Yến Ni nghe vậy cũng không hề thấy ngại ngùng, ngược lại còn thấy rất vui vẻ, trước kia những lời khuyên bảo này cô đã được nghe người lớn nói nhiều rồi.
"Dì nói đúng ạ, cháu bây giờ cũng tự kiểm điểm lại bản thân lúc trước không đủ nỗ lực, bây giờ cháu đã biết tự mình phấn đấu rồi. Dì Quách xem, cháu chẳng phải đang chạy đến trước mặt dì để nỗ lực đây sao?"
Quách Phương thắc mắc: "Nỗ lực cái gì?"
Tôn Yến Ni đáp: "Dì xem bộ đồ Ngư Bảo nhà cháu đang mặc trên người, chính là hàng do xưởng bọn cháu làm ra đấy ạ. Dì thấy đường kim mũi chỉ thế nào?"
Quách Phương ngắm nghía cẩn thận, quả thực tay nghề rất tinh xảo. May quần áo quan trọng nhất là đường kim mũi chỉ và đường viền. Xem thêm cả hai bên có đối xứng hay không. Tốt hay xấu đều phụ thuộc vào những chi tiết nhỏ này.
"Đẹp thì có đẹp, cháu tính đến đây tiếp thị quần áo trẻ em với dì đấy à?" Quách Phương bật cười hỏi. Nhà bà cũng có trẻ con cần mua quần áo mà.
Tôn Yến Ni thu hết can đảm, nói lên suy nghĩ của mình: "Cháu muốn giành quyền may đồng phục cho xưởng thép nhà mình ạ."
Nghe đến đây, nụ cười trên mặt Quách Phương dần tắt, nét mặt trở nên nghiêm nghị.
Đụng đến công việc, thái độ của bà lập tức khác hẳn ngày thường.
Thấy vậy, Tôn Yến Ni cũng bắt đầu thấy hồi hộp.
Gia Ngư lúc này liền chìa ống hút ra: "Mẹ uống nước ngọt đi."
Tôn Yến Ni vội uống một ngụm nước ngọt mát lạnh để xua đi bầu không khí căng thẳng: "Dì Quách, cháu không định lợi dụng quan hệ để kiếm hời đâu, cháu chỉ muốn xin một cơ hội được cạnh tranh công bằng thôi..."
Cô trình bày chi tiết về tình hình hiện tại của xưởng, cũng như những tiện ích và dịch vụ mà xưởng có thể mang lại nếu đảm nhận việc may đồng phục cho xưởng thép.
Đây là lần đầu tiên Tôn Yến Ni tự thân vận động giành lấy một cơ hội làm ăn, nhờ sự chuẩn bị kỹ lưỡng từ trước, sau phút bối rối ban đầu, cô càng nói càng lưu loát.
Sắc mặt Quách Phương cũng dần giãn ra.
Nếu Tôn Yến Ni thực sự chỉ định dựa dẫm vào quan hệ gia đình để cuỗm lấy đơn hàng của xưởng, bà chắc chắn sẽ từ chối thẳng thừng. Bởi vì hiện tại hai vợ chồng Tôn Yến Ni đã quá nổi trội trong khu tập thể này, bao nhiêu con mắt đều đang đổ dồn vào họ. Chỉ cần có chút gì khuất tất, trái quy định là sẽ bị soi mói, chỉ trích ngay. Bà và lão Tần hiện tại đều giữ những chức vụ chủ chốt trong xưởng, cần phải làm gương sáng. Cho nên chuyện bao che, thiên vị là tuyệt đối không thể xảy ra.
Ngay cả việc Lâm Hướng Bắc trước đó được nhận gói thầu bảo trì dây chuyền sản xuất cũ của xưởng, cũng chỉ là một cách để đền bù tổn thất cho nhà họ Lâm mà thôi. Hơn nữa, công ty của Hướng Bắc hàng năm còn chia phần trăm lợi nhuận lại cho xưởng thép, coi như là đôi bên cùng có lợi.
Thế nhưng mảng thời trang của Tôn Yến Ni thì quá đỗi phô trương. Quách Phương không thể tự tung tự tác trong chuyện này.
Tuy nhiên, sau khi lắng nghe những điểm mạnh mà Tôn Yến Ni trình bày, Quách Phương cảm thấy đứng trên phương diện công việc, việc trao cho đối phương một cơ hội cạnh tranh là hoàn toàn hợp lý. "Cháu cứ mang vài bộ đồ mẫu sang đây trước, kèm theo một bản báo giá chi tiết. Liệt kê rõ ràng những lợi thế cháu vừa nói, phòng bọn dì sẽ tổ chức họp bàn xem xét. Yến Ni à, dì chỉ có thể trao cho cháu cơ hội tham gia cạnh tranh, còn có trúng thầu hay không thì phải tùy thuộc vào quyết định chung của cả ban."
Tôn Yến Ni nghe vậy liền mừng rỡ ra mặt.
Cô vốn không ngờ mọi chuyện lại suôn sẻ đến thế, chỉ cần có cơ hội cạnh tranh công bằng, cô đã thấy vô cùng mãn nguyện rồi.
Về đến nhà, Tôn Yến Ni sung sướng ôm chầm lấy Gia Ngư xoay mấy vòng.
"Ngư Bảo, mẹ làm được rồi, mẹ lại tự mình hoàn thành một việc lớn."
Tôn Yến Ni mừng rỡ nói.
Gia Ngư cũng cười khanh khách, thầm nghĩ trong lòng: Mẹ à, da mặt mẹ vẫn còn mỏng lắm, mới mở miệng đã toát mồ hôi hột rồi. Gặp dân buôn bán sừng sỏ mà vớ được cơ hội gặp trực tiếp Trưởng phòng Hậu cần thế này thì có mà bám lỳ không chịu đi ấy chứ.
Nhưng thế này cũng là sự tiến bộ vượt bậc rồi.
Tiếp theo đó, Tôn Yến Ni bắt đầu bận tối mắt tối mũi với phi vụ này.
Trần Mỹ Hà biết tin cũng vô cùng phấn khởi.
Tống Như Tinh tuy đã đi Hải Thành, nhưng không thể chuyện gì cũng ỷ lại vào cô ấy. Bây giờ có cơ hội mới, đương nhiên phải dốc sức nắm bắt.
Trần Mỹ Hà đích thân xuống xưởng dệt chọn loại vải tốt nhất, sau đó bám sát xưởng may để đôn đốc công nhân đẩy nhanh tiến độ làm hàng mẫu đồng phục cho xưởng thép.
Tôn Yến Ni thì cặm cụi phác thảo hợp đồng.
Để nắm chắc phần thắng, cả hai đã gọi điện bàn bạc với Tống Như Tinh, quyết định sẽ giảm giá kịch sàn cho xưởng thép, thà chịu lãi ít đi một chút để lấy mối làm ăn.
Tống Như Tinh bên Hải Thành lúc này cũng đã tiếp xúc với Thương mại Thâm Viễn. Tuy vẫn đang trong quá trình đàm phán, nhưng nghe tin hai người báo, cô cũng thấy lòng nhẹ nhõm đi nhiều: "Em không ý kiến, giai đoạn mới khởi nghiệp, bọn mình chịu lãi mỏng chút cũng được. Cố gắng tạo dựng danh tiếng trước đã."
Ba người nhanh ch.óng đạt được sự đồng thuận. Xưởng may mới đi vào hoạt động, muốn có chỗ đứng vững chắc thì bắt buộc phải có chính sách ưu đãi. Lời hoa mỹ thế nào cũng không bằng việc tung ra mức giá hấp dẫn.
Rất nhanh sau đó, bản hợp đồng và hàng mẫu đã được gửi đến bộ phận hậu cần của xưởng thép. Việc còn lại chỉ là chờ đợi hồi âm từ phía họ.
Cốc Hồng Bình cũng là nghe mấy người quen bên bộ phận hậu cần kể lại mới biết chuyện này.
Bà về nhà liền hỏi Tôn Yến Ni: "Sao con không bảo mẹ một tiếng? Tự con đi tìm người ta à?"
Tôn Yến Ni mỉm cười giải thích: "Mẹ ơi, bọn con có thể gặp được dì Quách cũng là nhờ vào thể diện của mẹ rồi, những việc còn lại cứ để chúng con tự đàm phán. Vợ chồng con đều lớn cả rồi, cũng đến lúc phải tự lực cánh sinh thôi. Đúng không anh Hướng Bắc?"
Lâm Hướng Bắc gật đầu phụ họa: "Đúng thế, mẹ cứ yên tâm đi. Ngư Bảo nhà mình còn biết tự mình mở tiệm kinh doanh rồi kìa."
Gia Ngư đang ăn dưa hấu, cái miệng chúm chím căng tròn gật gật cái đầu nhỏ.
Cốc Hồng Bình nhìn gia đình ba người, bất giác mỉm cười. Bọn trẻ thực sự đã trưởng thành rồi. Khác xa so với ngày trước.
Bộ phận hậu cần đương nhiên sẽ không thể đưa ra quyết định ngay lập tức.
Tuy nhiên Tôn Yến Ni và Trần Mỹ Hà cũng không phải kiểu người chỉ biết "há miệng chờ sung", cả hai đang rục rịch lên kế hoạch mở thêm chi nhánh cho thương hiệu Ngư Bảo Bảo.
Cửa hàng Ngư Bảo Bảo kể từ lúc khai trương luôn buôn bán rất đắt khách.
Doanh thu hàng tháng cực kỳ ổn định. Nay lại có xưởng may riêng làm hậu thuẫn, việc mở thêm chi nhánh là nước cờ trăm lợi mà không có một hại.
Thành phố Giang dẫu sao cũng là thành phố lớn, được chia thành 4 quận, mỗi quận đều sở hữu một trung tâm bách hóa sầm uất. Do khoảng cách địa lý, lượng khách hàng trùng lặp giữa các trung tâm này là không cao. Chính vì vậy, việc mở rộng chuỗi cửa hàng sang các trung tâm thương mại ở những quận khác là điều vô cùng cần thiết.
Trước kia họ còn lo ngại thương hiệu Ngư Bảo Bảo khó lòng chen chân vào bách hóa, bởi yêu cầu của bách hóa vô cùng khắt khe, lần trước cũng là nhờ mối quan hệ của anh họ Tôn Yến Ni mới vào được. Nhưng bây giờ thì vị thế đã khác, Ngư Bảo Bảo không chỉ trụ vững tại một trung tâm bách hóa mà còn sở hữu cả xưởng may riêng. Việc đàm phán hợp tác với các trung tâm thương mại khác giờ đây trở nên dễ như trở bàn tay.
Gia Ngư lắng nghe Tôn Yến Ni thao thao bất tuyệt về kế hoạch mở rộng kinh doanh với Lâm Hướng Bắc, trong lòng không ngừng gật gù tán thưởng.
Thương hiệu Ngư Bảo Bảo muốn vươn tầm thì không thể mãi co cụm ở một góc. Đã chứng minh được tiềm năng và đáp ứng đúng nhu cầu thị trường, thì việc cần làm bây giờ là thừa thắng xông lên, nhanh ch.óng thâu tóm thị trường, đ.á.n.h bóng tên tuổi.
"Mẹ ơi, phải làm quảng cáo! Ngư Bảo Bảo phải lên tivi cơ, Mỹ Vị Đa cũng được lên tivi rồi kìa." Gia Ngư nắc nhở Tôn Yến Ni tận dụng sức mạnh của truyền thông quảng cáo.
Thư Sách
Vào thời điểm này, quảng cáo trên sóng truyền hình vẫn còn là một khái niệm khá xa xỉ. Mỹ Vị Đa có thể làm mưa làm gió trên thị trường, phần lớn công lao thuộc về những chiến dịch quảng cáo rầm rộ trên các đài truyền hình lớn trên toàn quốc.
Dân tình thời nay chưa quen với sự bùng nổ của quảng cáo, họ chỉ có một niềm tin sắt đá rằng: sản phẩm nào xuất hiện trên tivi thì ắt hẳn là đồ xịn, được nhà nước kiểm định chất lượng. Nó là hàng hiệu, xách đi đâu cũng nở mày nở mặt.
Trong bối cảnh chưa bị bủa vây bởi các luồng thông tin mạng xã hội, suy nghĩ của người tiêu dùng thập niên 90 vô cùng đơn giản và chân phương.
Cho nên việc đầu tư ngân sách cho quảng cáo giai đoạn đầu là nước đi vô cùng quan trọng. Hơn nữa, xuất hiện trên truyền hình cũng là một lời khẳng định đanh thép về năng lực tài chính, là bệ phóng vững chắc giúp doanh nghiệp dễ dàng chốt được nhiều đơn hàng lớn sau này.
Tôn Yến Ni dỗ dành con gái: "Lên tivi đâu có dễ như ăn kẹo, phải quay phim, dựng phim, còn phải tốn một đống tiền nữa cơ. Nghe nói họ tính tiền bằng giây đấy, nhưng chờ khi nào mẹ rủng rỉnh tiền bạc, chắc chắn mẹ sẽ đưa Ngư Bảo Bảo lên tivi, chịu không?"
Gia Ngư không nói không rằng, với tay lấy ngay chiếc điện thoại bàn.
Tôn Yến Ni ngạc nhiên: "Con gọi cho ai thế?"
"Gọi cho dì Tống ạ, Mỹ Vị Đa của dì Tống được lên tivi rồi mà."
"Thôi được rồi, mẹ nể con luôn. Để mẹ nói chuyện với dì Tống." Tôn Yến Ni vội vàng giằng lấy điện thoại, thực sự lo sợ con gái làm phiền đến công việc bề bộn của Tống Như Tinh.
Ban đầu Tôn Yến Ni chỉ định gọi cho Tống Như Tinh để đối phó với Gia Ngư, ai dè vừa nghe qua, Tống Như Tinh lập tức ủng hộ hai tay hai chân việc Tôn Yến Ni đầu tư quảng cáo trên đài truyền hình địa phương.
"Chiến dịch quảng cáo là một bước đi vô cùng cần thiết. Nhìn gương Mỹ Vị Đa đấy, lúc đầu cũng chật vật mãi không mở nổi thị trường, mãi đến khi dốc ngân sách khổng lồ cho quảng cáo, thế cờ mới lật ngược. Hiệu quả thì chị cũng thấy rồi đấy. Ngành may mặc cũng không ngoại lệ. Hiện tại cửa hàng của chị chỉ mới phủ sóng nội thành Giang Thị, nên chỉ cần đ.á.n.h quảng cáo trên đài địa phương là đủ, chi phí chắc chắn sẽ không quá chát. Chị cứ cân nhắc làm thử một đợt xem sao. Hơn nữa, nếu bên chị rầm rộ quảng bá thương hiệu, thì em bên này đi thương thảo hợp đồng cũng có thêm một lợi thế cạnh tranh đáng gờm."
Tôn Yến Ni ôm n.g.ự.c, cảm giác tiền chưa kịp ấm túi đã trôi tuột ra như nước chảy rạch.
Thế nhưng ngẫm nghĩ lại những lời phân tích sắc bén của Tống Như Tinh, cô nhận ra đây quả thực là một nước đi đáng thử. Thử nghĩ xem, nếu thương hiệu Ngư Bảo Bảo chễm chệ xuất hiện trên tivi, chẳng phải cơ hội cô giật được gói thầu đồng phục cho xưởng thép sẽ tăng lên gấp bội sao? Đứng trên góc độ khách hàng, Tôn Yến Ni cũng thừa nhận sự thật hiển nhiên này. Đi tìm đối tác, dĩ nhiên ai cũng ưu tiên chọn mặt gửi vàng ở những thương hiệu có tiếng tăm.
Vừa cúp điện thoại, Tôn Yến Ni đã bế thốc Gia Ngư lên thơm một cái ch.óc: "Bà chủ nhỏ ơi là bà chủ nhỏ, con còn ra dáng bà chủ hơn cả mẹ đấy."
Gia Ngư: "..."
Ngay trong đêm, Tôn Yến Ni bế con hối hả chạy sang nhà Trần Mỹ Hà bàn bạc chuyện đại sự. Cả hai nhà ở ngay gần nhau nên muốn trao đổi gì cũng rất tiện.
Trần Mỹ Hà vốn tự nhận mình không nhạy bén bằng, lại quen nết nghe lời khuyên, biết Tống Như Tinh và Tôn Yến Ni đều đã gật đầu, cô đương nhiên chẳng có ý kiến gì.
Khoản chi phí làm quảng cáo này tất nhiên sẽ do hai người tự bỏ tiền túi, bởi đây là thương hiệu riêng của họ, hoàn toàn độc lập với hoạt động của xưởng may.
Tôn Yến Ni chép miệng thở dài: "Làm bà chủ đúng là trăm mối lo. Vừa kiếm được mấy đồng đã phải nôn ra đầu tư tiếp. Vẫn là Ngư Bảo sướng nhất, cái tiệm hoành thánh kia con bé chẳng cần bận tâm lấy một phút, cứ ném tiền vào đấy rồi rung đùi chờ nhận lãi thôi."
Trần Mỹ Hà nhìn sang Gia Ngư: "Bao giờ thì tiệm hoành thánh của Ngư Ngư khai trương thế?"
Gia Ngư đáp ráo hoảnh: "Con không biết ạ, ba con cũng chưa hỏi." Thực tế thì cô bé cũng chẳng gấp gáp gì, dẫu sao tiền đã bỏ ra rồi, việc còn lại chỉ là chờ đợi thu hoạch. Trước đó đã thỏa thuận rõ ràng là không can thiệp vào chuyện làm ăn của người ta rồi mà. Hơn nữa Gia Ngư cũng lười quản lý mấy chuyện lặt vặt. Giả sử bắt cô bé phải ngày ngày trông coi tiệm, chắc cô bé dẹp luôn ý định đầu tư từ trong trứng nước. Rótiền cho đầu bếp Thang cốt cũng chỉ để bản thân nhàn nhã thôi.
"Lúc nào khai trương nhớ báo để cả nhà mình kéo nhau đến ăn, ủng hộ cho Ngư Ngư nhà mình nhé."
Gia Ngư dõng dạc: "Mẹ Trần muốn ăn bao nhiêu cứ ăn, không cần trả tiền đâu ạ."
Trần Mỹ Hà cười hiền từ xoa xoa đầu cô bé.
Tôn Yến Ni và Trần Mỹ Hà đều là những người nói là làm.
Rất nhanh ch.óng, họ đã tìm đến công ty quảng cáo địa phương để tìm hiểu quy trình sản xuất một thước phim quảng cáo, đồng thời liên hệ với đài truyền hình để nắm rõ bảng giá lên sóng.
"Dì nói đúng ạ, cháu bây giờ cũng tự kiểm điểm lại bản thân lúc trước không đủ nỗ lực, bây giờ cháu đã biết tự mình phấn đấu rồi. Dì Quách xem, cháu chẳng phải đang chạy đến trước mặt dì để nỗ lực đây sao?"
Quách Phương thắc mắc: "Nỗ lực cái gì?"
Tôn Yến Ni đáp: "Dì xem bộ đồ Ngư Bảo nhà cháu đang mặc trên người, chính là hàng do xưởng bọn cháu làm ra đấy ạ. Dì thấy đường kim mũi chỉ thế nào?"
Quách Phương ngắm nghía cẩn thận, quả thực tay nghề rất tinh xảo. May quần áo quan trọng nhất là đường kim mũi chỉ và đường viền. Xem thêm cả hai bên có đối xứng hay không. Tốt hay xấu đều phụ thuộc vào những chi tiết nhỏ này.
"Đẹp thì có đẹp, cháu tính đến đây tiếp thị quần áo trẻ em với dì đấy à?" Quách Phương bật cười hỏi. Nhà bà cũng có trẻ con cần mua quần áo mà.
Tôn Yến Ni thu hết can đảm, nói lên suy nghĩ của mình: "Cháu muốn giành quyền may đồng phục cho xưởng thép nhà mình ạ."
Nghe đến đây, nụ cười trên mặt Quách Phương dần tắt, nét mặt trở nên nghiêm nghị.
Đụng đến công việc, thái độ của bà lập tức khác hẳn ngày thường.
Thấy vậy, Tôn Yến Ni cũng bắt đầu thấy hồi hộp.
Gia Ngư lúc này liền chìa ống hút ra: "Mẹ uống nước ngọt đi."
Tôn Yến Ni vội uống một ngụm nước ngọt mát lạnh để xua đi bầu không khí căng thẳng: "Dì Quách, cháu không định lợi dụng quan hệ để kiếm hời đâu, cháu chỉ muốn xin một cơ hội được cạnh tranh công bằng thôi..."
Cô trình bày chi tiết về tình hình hiện tại của xưởng, cũng như những tiện ích và dịch vụ mà xưởng có thể mang lại nếu đảm nhận việc may đồng phục cho xưởng thép.
Đây là lần đầu tiên Tôn Yến Ni tự thân vận động giành lấy một cơ hội làm ăn, nhờ sự chuẩn bị kỹ lưỡng từ trước, sau phút bối rối ban đầu, cô càng nói càng lưu loát.
Sắc mặt Quách Phương cũng dần giãn ra.
Nếu Tôn Yến Ni thực sự chỉ định dựa dẫm vào quan hệ gia đình để cuỗm lấy đơn hàng của xưởng, bà chắc chắn sẽ từ chối thẳng thừng. Bởi vì hiện tại hai vợ chồng Tôn Yến Ni đã quá nổi trội trong khu tập thể này, bao nhiêu con mắt đều đang đổ dồn vào họ. Chỉ cần có chút gì khuất tất, trái quy định là sẽ bị soi mói, chỉ trích ngay. Bà và lão Tần hiện tại đều giữ những chức vụ chủ chốt trong xưởng, cần phải làm gương sáng. Cho nên chuyện bao che, thiên vị là tuyệt đối không thể xảy ra.
Ngay cả việc Lâm Hướng Bắc trước đó được nhận gói thầu bảo trì dây chuyền sản xuất cũ của xưởng, cũng chỉ là một cách để đền bù tổn thất cho nhà họ Lâm mà thôi. Hơn nữa, công ty của Hướng Bắc hàng năm còn chia phần trăm lợi nhuận lại cho xưởng thép, coi như là đôi bên cùng có lợi.
Thế nhưng mảng thời trang của Tôn Yến Ni thì quá đỗi phô trương. Quách Phương không thể tự tung tự tác trong chuyện này.
Tuy nhiên, sau khi lắng nghe những điểm mạnh mà Tôn Yến Ni trình bày, Quách Phương cảm thấy đứng trên phương diện công việc, việc trao cho đối phương một cơ hội cạnh tranh là hoàn toàn hợp lý. "Cháu cứ mang vài bộ đồ mẫu sang đây trước, kèm theo một bản báo giá chi tiết. Liệt kê rõ ràng những lợi thế cháu vừa nói, phòng bọn dì sẽ tổ chức họp bàn xem xét. Yến Ni à, dì chỉ có thể trao cho cháu cơ hội tham gia cạnh tranh, còn có trúng thầu hay không thì phải tùy thuộc vào quyết định chung của cả ban."
Tôn Yến Ni nghe vậy liền mừng rỡ ra mặt.
Cô vốn không ngờ mọi chuyện lại suôn sẻ đến thế, chỉ cần có cơ hội cạnh tranh công bằng, cô đã thấy vô cùng mãn nguyện rồi.
Về đến nhà, Tôn Yến Ni sung sướng ôm chầm lấy Gia Ngư xoay mấy vòng.
"Ngư Bảo, mẹ làm được rồi, mẹ lại tự mình hoàn thành một việc lớn."
Tôn Yến Ni mừng rỡ nói.
Gia Ngư cũng cười khanh khách, thầm nghĩ trong lòng: Mẹ à, da mặt mẹ vẫn còn mỏng lắm, mới mở miệng đã toát mồ hôi hột rồi. Gặp dân buôn bán sừng sỏ mà vớ được cơ hội gặp trực tiếp Trưởng phòng Hậu cần thế này thì có mà bám lỳ không chịu đi ấy chứ.
Nhưng thế này cũng là sự tiến bộ vượt bậc rồi.
Tiếp theo đó, Tôn Yến Ni bắt đầu bận tối mắt tối mũi với phi vụ này.
Trần Mỹ Hà biết tin cũng vô cùng phấn khởi.
Tống Như Tinh tuy đã đi Hải Thành, nhưng không thể chuyện gì cũng ỷ lại vào cô ấy. Bây giờ có cơ hội mới, đương nhiên phải dốc sức nắm bắt.
Trần Mỹ Hà đích thân xuống xưởng dệt chọn loại vải tốt nhất, sau đó bám sát xưởng may để đôn đốc công nhân đẩy nhanh tiến độ làm hàng mẫu đồng phục cho xưởng thép.
Tôn Yến Ni thì cặm cụi phác thảo hợp đồng.
Để nắm chắc phần thắng, cả hai đã gọi điện bàn bạc với Tống Như Tinh, quyết định sẽ giảm giá kịch sàn cho xưởng thép, thà chịu lãi ít đi một chút để lấy mối làm ăn.
Tống Như Tinh bên Hải Thành lúc này cũng đã tiếp xúc với Thương mại Thâm Viễn. Tuy vẫn đang trong quá trình đàm phán, nhưng nghe tin hai người báo, cô cũng thấy lòng nhẹ nhõm đi nhiều: "Em không ý kiến, giai đoạn mới khởi nghiệp, bọn mình chịu lãi mỏng chút cũng được. Cố gắng tạo dựng danh tiếng trước đã."
Ba người nhanh ch.óng đạt được sự đồng thuận. Xưởng may mới đi vào hoạt động, muốn có chỗ đứng vững chắc thì bắt buộc phải có chính sách ưu đãi. Lời hoa mỹ thế nào cũng không bằng việc tung ra mức giá hấp dẫn.
Rất nhanh sau đó, bản hợp đồng và hàng mẫu đã được gửi đến bộ phận hậu cần của xưởng thép. Việc còn lại chỉ là chờ đợi hồi âm từ phía họ.
Cốc Hồng Bình cũng là nghe mấy người quen bên bộ phận hậu cần kể lại mới biết chuyện này.
Bà về nhà liền hỏi Tôn Yến Ni: "Sao con không bảo mẹ một tiếng? Tự con đi tìm người ta à?"
Tôn Yến Ni mỉm cười giải thích: "Mẹ ơi, bọn con có thể gặp được dì Quách cũng là nhờ vào thể diện của mẹ rồi, những việc còn lại cứ để chúng con tự đàm phán. Vợ chồng con đều lớn cả rồi, cũng đến lúc phải tự lực cánh sinh thôi. Đúng không anh Hướng Bắc?"
Lâm Hướng Bắc gật đầu phụ họa: "Đúng thế, mẹ cứ yên tâm đi. Ngư Bảo nhà mình còn biết tự mình mở tiệm kinh doanh rồi kìa."
Gia Ngư đang ăn dưa hấu, cái miệng chúm chím căng tròn gật gật cái đầu nhỏ.
Cốc Hồng Bình nhìn gia đình ba người, bất giác mỉm cười. Bọn trẻ thực sự đã trưởng thành rồi. Khác xa so với ngày trước.
Bộ phận hậu cần đương nhiên sẽ không thể đưa ra quyết định ngay lập tức.
Tuy nhiên Tôn Yến Ni và Trần Mỹ Hà cũng không phải kiểu người chỉ biết "há miệng chờ sung", cả hai đang rục rịch lên kế hoạch mở thêm chi nhánh cho thương hiệu Ngư Bảo Bảo.
Cửa hàng Ngư Bảo Bảo kể từ lúc khai trương luôn buôn bán rất đắt khách.
Doanh thu hàng tháng cực kỳ ổn định. Nay lại có xưởng may riêng làm hậu thuẫn, việc mở thêm chi nhánh là nước cờ trăm lợi mà không có một hại.
Thành phố Giang dẫu sao cũng là thành phố lớn, được chia thành 4 quận, mỗi quận đều sở hữu một trung tâm bách hóa sầm uất. Do khoảng cách địa lý, lượng khách hàng trùng lặp giữa các trung tâm này là không cao. Chính vì vậy, việc mở rộng chuỗi cửa hàng sang các trung tâm thương mại ở những quận khác là điều vô cùng cần thiết.
Trước kia họ còn lo ngại thương hiệu Ngư Bảo Bảo khó lòng chen chân vào bách hóa, bởi yêu cầu của bách hóa vô cùng khắt khe, lần trước cũng là nhờ mối quan hệ của anh họ Tôn Yến Ni mới vào được. Nhưng bây giờ thì vị thế đã khác, Ngư Bảo Bảo không chỉ trụ vững tại một trung tâm bách hóa mà còn sở hữu cả xưởng may riêng. Việc đàm phán hợp tác với các trung tâm thương mại khác giờ đây trở nên dễ như trở bàn tay.
Gia Ngư lắng nghe Tôn Yến Ni thao thao bất tuyệt về kế hoạch mở rộng kinh doanh với Lâm Hướng Bắc, trong lòng không ngừng gật gù tán thưởng.
Thương hiệu Ngư Bảo Bảo muốn vươn tầm thì không thể mãi co cụm ở một góc. Đã chứng minh được tiềm năng và đáp ứng đúng nhu cầu thị trường, thì việc cần làm bây giờ là thừa thắng xông lên, nhanh ch.óng thâu tóm thị trường, đ.á.n.h bóng tên tuổi.
"Mẹ ơi, phải làm quảng cáo! Ngư Bảo Bảo phải lên tivi cơ, Mỹ Vị Đa cũng được lên tivi rồi kìa." Gia Ngư nắc nhở Tôn Yến Ni tận dụng sức mạnh của truyền thông quảng cáo.
Thư Sách
Vào thời điểm này, quảng cáo trên sóng truyền hình vẫn còn là một khái niệm khá xa xỉ. Mỹ Vị Đa có thể làm mưa làm gió trên thị trường, phần lớn công lao thuộc về những chiến dịch quảng cáo rầm rộ trên các đài truyền hình lớn trên toàn quốc.
Dân tình thời nay chưa quen với sự bùng nổ của quảng cáo, họ chỉ có một niềm tin sắt đá rằng: sản phẩm nào xuất hiện trên tivi thì ắt hẳn là đồ xịn, được nhà nước kiểm định chất lượng. Nó là hàng hiệu, xách đi đâu cũng nở mày nở mặt.
Trong bối cảnh chưa bị bủa vây bởi các luồng thông tin mạng xã hội, suy nghĩ của người tiêu dùng thập niên 90 vô cùng đơn giản và chân phương.
Cho nên việc đầu tư ngân sách cho quảng cáo giai đoạn đầu là nước đi vô cùng quan trọng. Hơn nữa, xuất hiện trên truyền hình cũng là một lời khẳng định đanh thép về năng lực tài chính, là bệ phóng vững chắc giúp doanh nghiệp dễ dàng chốt được nhiều đơn hàng lớn sau này.
Tôn Yến Ni dỗ dành con gái: "Lên tivi đâu có dễ như ăn kẹo, phải quay phim, dựng phim, còn phải tốn một đống tiền nữa cơ. Nghe nói họ tính tiền bằng giây đấy, nhưng chờ khi nào mẹ rủng rỉnh tiền bạc, chắc chắn mẹ sẽ đưa Ngư Bảo Bảo lên tivi, chịu không?"
Gia Ngư không nói không rằng, với tay lấy ngay chiếc điện thoại bàn.
Tôn Yến Ni ngạc nhiên: "Con gọi cho ai thế?"
"Gọi cho dì Tống ạ, Mỹ Vị Đa của dì Tống được lên tivi rồi mà."
"Thôi được rồi, mẹ nể con luôn. Để mẹ nói chuyện với dì Tống." Tôn Yến Ni vội vàng giằng lấy điện thoại, thực sự lo sợ con gái làm phiền đến công việc bề bộn của Tống Như Tinh.
Ban đầu Tôn Yến Ni chỉ định gọi cho Tống Như Tinh để đối phó với Gia Ngư, ai dè vừa nghe qua, Tống Như Tinh lập tức ủng hộ hai tay hai chân việc Tôn Yến Ni đầu tư quảng cáo trên đài truyền hình địa phương.
"Chiến dịch quảng cáo là một bước đi vô cùng cần thiết. Nhìn gương Mỹ Vị Đa đấy, lúc đầu cũng chật vật mãi không mở nổi thị trường, mãi đến khi dốc ngân sách khổng lồ cho quảng cáo, thế cờ mới lật ngược. Hiệu quả thì chị cũng thấy rồi đấy. Ngành may mặc cũng không ngoại lệ. Hiện tại cửa hàng của chị chỉ mới phủ sóng nội thành Giang Thị, nên chỉ cần đ.á.n.h quảng cáo trên đài địa phương là đủ, chi phí chắc chắn sẽ không quá chát. Chị cứ cân nhắc làm thử một đợt xem sao. Hơn nữa, nếu bên chị rầm rộ quảng bá thương hiệu, thì em bên này đi thương thảo hợp đồng cũng có thêm một lợi thế cạnh tranh đáng gờm."
Tôn Yến Ni ôm n.g.ự.c, cảm giác tiền chưa kịp ấm túi đã trôi tuột ra như nước chảy rạch.
Thế nhưng ngẫm nghĩ lại những lời phân tích sắc bén của Tống Như Tinh, cô nhận ra đây quả thực là một nước đi đáng thử. Thử nghĩ xem, nếu thương hiệu Ngư Bảo Bảo chễm chệ xuất hiện trên tivi, chẳng phải cơ hội cô giật được gói thầu đồng phục cho xưởng thép sẽ tăng lên gấp bội sao? Đứng trên góc độ khách hàng, Tôn Yến Ni cũng thừa nhận sự thật hiển nhiên này. Đi tìm đối tác, dĩ nhiên ai cũng ưu tiên chọn mặt gửi vàng ở những thương hiệu có tiếng tăm.
Vừa cúp điện thoại, Tôn Yến Ni đã bế thốc Gia Ngư lên thơm một cái ch.óc: "Bà chủ nhỏ ơi là bà chủ nhỏ, con còn ra dáng bà chủ hơn cả mẹ đấy."
Gia Ngư: "..."
Ngay trong đêm, Tôn Yến Ni bế con hối hả chạy sang nhà Trần Mỹ Hà bàn bạc chuyện đại sự. Cả hai nhà ở ngay gần nhau nên muốn trao đổi gì cũng rất tiện.
Trần Mỹ Hà vốn tự nhận mình không nhạy bén bằng, lại quen nết nghe lời khuyên, biết Tống Như Tinh và Tôn Yến Ni đều đã gật đầu, cô đương nhiên chẳng có ý kiến gì.
Khoản chi phí làm quảng cáo này tất nhiên sẽ do hai người tự bỏ tiền túi, bởi đây là thương hiệu riêng của họ, hoàn toàn độc lập với hoạt động của xưởng may.
Tôn Yến Ni chép miệng thở dài: "Làm bà chủ đúng là trăm mối lo. Vừa kiếm được mấy đồng đã phải nôn ra đầu tư tiếp. Vẫn là Ngư Bảo sướng nhất, cái tiệm hoành thánh kia con bé chẳng cần bận tâm lấy một phút, cứ ném tiền vào đấy rồi rung đùi chờ nhận lãi thôi."
Trần Mỹ Hà nhìn sang Gia Ngư: "Bao giờ thì tiệm hoành thánh của Ngư Ngư khai trương thế?"
Gia Ngư đáp ráo hoảnh: "Con không biết ạ, ba con cũng chưa hỏi." Thực tế thì cô bé cũng chẳng gấp gáp gì, dẫu sao tiền đã bỏ ra rồi, việc còn lại chỉ là chờ đợi thu hoạch. Trước đó đã thỏa thuận rõ ràng là không can thiệp vào chuyện làm ăn của người ta rồi mà. Hơn nữa Gia Ngư cũng lười quản lý mấy chuyện lặt vặt. Giả sử bắt cô bé phải ngày ngày trông coi tiệm, chắc cô bé dẹp luôn ý định đầu tư từ trong trứng nước. Rótiền cho đầu bếp Thang cốt cũng chỉ để bản thân nhàn nhã thôi.
"Lúc nào khai trương nhớ báo để cả nhà mình kéo nhau đến ăn, ủng hộ cho Ngư Ngư nhà mình nhé."
Gia Ngư dõng dạc: "Mẹ Trần muốn ăn bao nhiêu cứ ăn, không cần trả tiền đâu ạ."
Trần Mỹ Hà cười hiền từ xoa xoa đầu cô bé.
Tôn Yến Ni và Trần Mỹ Hà đều là những người nói là làm.
Rất nhanh ch.óng, họ đã tìm đến công ty quảng cáo địa phương để tìm hiểu quy trình sản xuất một thước phim quảng cáo, đồng thời liên hệ với đài truyền hình để nắm rõ bảng giá lên sóng.
Bình luận (0)
Đăng nhập để bình luận
