Nhớ lại cái thời ngô nghê đó, cô tự thấy mình thật nực cười.
Hồi đó vì sợ phiền phức, cô nhất định không muốn quay lại xưởng may thêm một lần nào nữa. Nay đã thoát ly khỏi xưởng, tự mình bôn ba làm chủ, cọ xát với đủ kiểu người, cô mới thấm thía rằng dăm ba cái chuyện ấy ở ngoài xã hội chỉ là chuyện thường ngày ở huyện, chẳng có gì to tát.
Giờ thì cô chẳng còn lý do gì để phải rụt rè trước Chủ nhiệm Tiêu nữa.
Ngày thứ Hai, Trần Mỹ Hà cùng Tôn Yến Ni quay lại xưởng may.
So với hồi cô mới nghỉ việc, quang cảnh trước cổng xưởng giờ đây càng thêm phần đìu hiu, vắng vẻ.
Cảnh còn người mất, cảm giác có chút chua xót.
Tôn Yến Ni lại càng có cái nhìn sắc sảo hơn, vì cô đã tận mắt chứng kiến sự nhộn nhịp, quy mô của các xưởng may trong Nam, nên khi đặt chân đến đây, cô cảm nhận rõ rệt sự tụt hậu một trời một vực.
Chỉ cần nhìn qua là đủ hiểu vì sao những xí nghiệp quốc doanh nhỏ lẻ này đang trượt dài trên bờ vực phá sản. Nội cái cung cách quản lý đã bộc lộ đầy những yếu kém.
Lúc này, Tôn Yến Ni vẫn chưa hề nhận ra rằng tư duy của mình đang dần dịch chuyển sang tầm nhìn của một người làm quản lý.
Cô chỉ đơn thuần đang đối chiếu những gì mình mắt thấy tai nghe ở ngoài kia với thực trạng của xưởng may này, từ đó rút ra những bài học cho riêng mình.
Thư Sách
Chủ nhiệm Tiêu vừa nghe tin Trần Mỹ Hà đến, lại còn dẫn theo một đối tác tiềm năng, liền vội vàng hớn hở chạy ra tận cổng đón tiếp.
Ông ta hồ hởi dẫn hai người vào xưởng.
"Đồng chí Mỹ Hà à, lâu lắm rồi không thấy cô về thăm xưởng chỉ đạo công việc đấy nhé."
Nghe câu nịnh nọt ấy, Trần Mỹ Hà thấy hơi ngượng ngùng.
"Tôi không còn là người của xưởng nữa, đâu dám về làm phiền mọi người làm việc. Trùng hợp là bạn tôi dạo này đang tìm xưởng gia công quần áo, tôi liền nhớ ngay đến xưởng nhà mình nên hôm nay dẫn cô ấy đến xem sao."
Chủ nhiệm Tiêu nghe vậy, nụ cười trên mặt càng thêm rạng rỡ: "Ây dà, nói đi cũng phải nói lại, vẫn là đồng chí Mỹ Hà thấu tình đạt lý, luôn hướng về xưởng nhà. Vị này là cô Tôn đúng không, cô là bạn của đồng chí Mỹ Hà, thì tức là khách quý của xưởng chúng tôi rồi. Xưởng nhất định phải tiếp đãi chu đáo. Nào, mời hai người vào văn phòng tôi, chúng ta cùng ngồi xuống thong thả bàn bạc."
Tôn Yến Ni gật đầu đồng ý.
Cô thầm đ.á.n.h giá: Vị Chủ nhiệm Tiêu này xem ra cũng không phải loại người chỉ biết ngồi mát ăn bát vàng, ít ra ông ta còn biết cách khéo léo lấy lòng khách hàng, chứng tỏ vẫn còn chút chí tiến thủ.
Thực tế thì Chủ nhiệm Tiêu đang phải gánh một áp lực vô hình cực lớn.
Tình hình kinh doanh của xưởng ngày càng bết bát. Hồi trước còn có Trần Mỹ Hà thi thoảng tuồn được một ít hàng tồn đi bán gỡ gạc, nay lượng quần áo cũ ứ đọng nhiều đến mức xưởng phải tổ chức bán thanh lý nội bộ để gán trừ vào tiền lương cho công nhân.
Khổ nỗi công nhân trong xưởng lại chẳng hề mặn mà, nhà nào nhà nấy đều sắm sẵn máy khâu, vải vóc thì chẳng thiếu, họ tự may quần áo mặc còn đẹp chán, ai rảnh đâu đi ôm mấy thứ quần áo lỗi mốt của xưởng về? Ban lãnh đạo xưởng nóng mặt, trút mọi bực tức lên đầu phòng Kinh doanh.
Họ cho rằng chính sự yếu kém của bộ phận Kinh doanh đã đẩy xưởng vào bước đường cùng này. Chủ nhiệm Tiêu nếu không nhanh ch.óng lập công chuộc tội, thì cái ghế của ông ta cũng khó mà giữ nổi. Ông ta đâu muốn rơi vào cái cảnh thân tàn ma dại như lão Ngô béo, già đầu rồi còn phải ở nhà ăn bám, ngày nào cũng bị vợ con chì chiết.
Tôn Yến Ni đứng trước mặt mấy vị lãnh đạo xưởng này thì hoàn toàn chẳng có chút e dè nào.
Mẹ cô là giáo viên dạy học ở khu xưởng thép, bản thân cô từ nhỏ đã chai mặt tiếp xúc với không ít giới chức sắc. Lại cộng thêm cái tính ngông nghênh, trời không sợ đất không sợ lây từ Lâm Hướng Bắc, cô chưa từng biết "khớp" là gì.
Ngay từ lúc bước vào xưởng, cô đã đưa ra lời nhận xét thẳng thắn: "Chủ nhiệm Tiêu à, xưởng mình có vẻ ỉu xìu quá nhỉ, chẳng thấy tí sức sống nào, ngay cả tiếng máy móc chạy cũng im ắng lạ thường."
Chủ nhiệm Tiêu cười trừ ngượng ngùng: "Dạo này công việc cũng hơi nhàn rỗi, thế nên nếu bên cô có đơn đặt hàng, xưởng chúng tôi lập tức bắt tay vào sản xuất ngay lập tức."
"Tôi chỉ e là công nhân nhàn rỗi lâu ngày đ.â.m ra chây lười, tay nghề lục nghề thôi. Nói thẳng ra nhé, yêu cầu gia công của bên tôi cực kỳ khắt khe. Hàng của tôi là hàng thiết kế chuyên cung cấp cho các trung tâm thương mại lớn."
"Cô cứ yên tâm tuyệt đối, trước kia hàng của xưởng chúng tôi cũng là hàng chuyên xuất cho các bách hóa quốc doanh lớn đấy. Toàn là những thương hiệu sừng sỏ thôi."
Tôn Yến Ni vặn lại ngay: "Chuyện đó tôi biết, nhưng thời đó là lúc thị trường khan hiếm quần áo may sẵn, hễ làm ra là đưa thẳng vào bách hóa. Mấy năm trở lại đây, thị trường thời trang đã biến đổi ch.óng mặt rồi, đâu thể lấy cái thời huy hoàng ngày xưa ra mà áp dụng cho hiện tại được. Tương lai cạnh tranh sẽ chỉ ngày càng khốc liệt hơn thôi."
Đụng độ đúng dân sành sỏi thời trang như Tôn Yến Ni phân tích xu hướng thị trường, kiến thức của cô có thừa.
Chủ nhiệm Tiêu bị cô nói trúng tim đen, cứng họng không cãi được lời nào.
Trần Mỹ Hà ngồi bên cạnh chăm chú lắng nghe, liếc nhìn sắc mặt của Chủ nhiệm Tiêu là cô biết ngay Tôn Yến Ni đã đ.á.n.h trúng ch.óc t.ử huyệt của ông ta rồi.
Trong lòng cô thầm nể phục sự sắc bén của cô bạn.
Quả thực có những kiến thức bắt buộc phải học hỏi trau dồi, trước kia cô không có cơ hội, sau này nhất định phải cố gắng bù đắp.
Những kiến thức này sớm muộn cũng sẽ có đất dụng võ.
Khi bước vào văn phòng của Chủ nhiệm Tiêu, Tôn Yến Ni đã hoàn toàn làm chủ cuộc chơi.
Chủ nhiệm Tiêu hết đường xoay xở, đành dẹp bỏ bộ mặt quan liêu, nói thẳng thắn: "Hai người cứ nói rõ yêu cầu đi, cái gì trong khả năng xưởng đáp ứng được thì tôi nhận, cái gì quá sức thì tôi đành chịu thua."
Tôn Yến Ni mỉm cười sắc sảo: "Vậy hiện tại giá gia công ở các xưởng ngoài miền Nam, ông có nắm rõ không?"
Chủ nhiệm Tiêu đáp: "Chuyện này tôi cũng có nghe ngóng được chút ít."
Gia công ở đây tức là hình thức nhận nguyên liệu từ đối tác, chỉ lấy tiền công chế tác.
Nghe đồn giá bèo bọt lắm, vì có công nhân trong xưởng từng bỏ đi vào Nam làm thuê kể lại, một bộ quần áo tiền công họ nhận về chỉ vỏn vẹn vài hào bạc cắc, mà đó còn là giá của mấy hãng thương hiệu từ Hong Kong đổ về.
"Cái giá đó bèo quá, xưởng tôi không nhận được." Chủ nhiệm Tiêu cân nhắc một lúc, đành lộ rõ vẻ khó xử.
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn -
Cái giá quá rẻ mạt, ông ta quả thực không thể gật đầu. Nếu nhận, công nhân trong xưởng không những phải cày cuốc cực nhọc, mà đồng lương cầm về lại ít ỏi, ai mà thèm làm?
Tôn Yến Ni điệu đà đẩy nhẹ chiếc kính râm trên trán, nở một nụ cười ẩn ý: "Chủ nhiệm Tiêu này, tôi cũng từng đi tham quan không ít xưởng may lớn nhỏ rồi, nơi khác làm được mà các ông lại kêu không làm được, thế là thiếu thiện chí hợp tác rồi."
Chủ nhiệm Tiêu tỏ vẻ khó xử: "Bản chất xưởng chúng tôi khác hẳn mấy cái xưởng ngoài đó. Trước đây công nhân xưởng kiếm được khá, giờ tự nhiên bị cắt giảm lương, khéo họ đình công biểu tình mất."
"Nghe Chủ nhiệm Tiêu nói thế này tôi mới thấy yên tâm, chứng tỏ ông cũng là người có lương tâm, không có ý định bóc lột sức lao động của công nhân. Vậy thì với mức giá tôi đưa ra, chắc chắn xưởng sẽ không để công nhân chịu thiệt thòi đâu." Nói rồi cô lôi tờ báo giá đã chuẩn bị sẵn từ trong túi ra đưa cho ông ta.
Giá công đoạn may vá cơ bản: Quần là một tệ hai, áo là hai tệ.
Nhìn thấy mức giá này, Chủ nhiệm Tiêu mới khẽ nhướng mày. Con số này vượt xa sự mong đợi của ông ta.
Tôn Yến Ni tủm tỉm cười, cô thừa biết vị Chủ nhiệm Tiêu này mù mờ về tình hình thực tế của các xưởng gia công trong miền Nam.
Đúng là thợ may ở đó nhận được mức lương rẻ mạt, nhưng thực chất tiền công mà các thương hiệu lớn trả cho xưởng lại rất hậu hĩnh. Chỉ là qua tay mấy tầng lớp thầu phụ, xưởng gia công trung gian bòn rút cắt xén, nên đến khi rơi vào tay công nhân thì chỉ còn là những đồng tiền lẻ.
Tôn Yến Ni biết được chuyện này là nhờ Trần Mỹ Lệ kể lại. Chồng cô ấy - Từ Phong từng cầm đầu một nhóm anh em biểu tình đòi tăng lương, nguyên do là vì có tay trong tuồn tin mật về sự thật phũ phàng này, khiến công nhân đồng loạt đình công.
Những người công nhân thật thà chất phác làm sao biết được mình đang bị bóc lột đến tận xương tủy cơ chứ?
Tôn Yến Ni dĩ nhiên không muốn trở thành loại con buôn bóc lột mồ hôi nước mắt người khác, cô tự ra mức giá công bằng. Cô tuy không phải là đại gia, nhưng cũng biết làm ăn phải có lương tâm.
Trong giây phút này, Tôn Yến Ni bỗng nếm trải một cảm giác kỳ diệu khó tả, hóa ra cô cũng có tố chất kinh doanh đấy chứ. Chỉ cần nắm bắt đủ thông tin trong tay, thì hoàn toàn có thể làm chủ cuộc đàm phán. Phi vụ làm ăn này chắc chắn không thể lỗ được.
Thông tin quả thực là thứ v.ũ k.h.í vô giá.
Chuyến đi miền Nam lần này đúng là không uổng công vô ích.
Chủ nhiệm Tiêu săm soi kỹ tờ báo giá, trong đó còn có các mục báo giá cho những công đoạn phức tạp hơn như đính ngọc trai, thêu hoa văn...
Nhìn chung, mức giá này cũng khá sòng phẳng, xưởng sẽ không phải bù lỗ.
Chủ nhiệm Tiêu ậm ừ: "Mức giá này e là hơi..."
"Bảng giá này đã là giá kịch sàn của bên tôi rồi. Nếu ông muốn tôi tăng giá, thà tôi vác hàng xuống miền Nam tìm xưởng khác làm còn hơn. Dưới đó máy móc hiện đại, giá cả lại cạnh tranh, thợ thuyền thì lành nghề. Tôi cất công lội đến tận xưởng ông, hoàn toàn là vì nể mặt Mỹ Hà thôi." Tôn Yến Ni thong thả bưng tách trà lên nhấp một ngụm, điệu bộ vô cùng bình thản.
Trần Mỹ Hà ngồi bên cạnh mỉm cười tán thành.
Chủ nhiệm Tiêu nhìn cái dáng vẻ thong dong, nắm chắc phần thắng của Tôn Yến Ni, tự nhủ người phụ nữ này đúng là dân sành sỏi, am hiểu thị trường, không thể dễ dàng qua mặt được. Hơn nữa, cô ta lại còn đi cùng với Trần Mỹ Hà, người tường tận mọi ngóc ngách hoạt động của xưởng, vậy nên phía xưởng gần như bị tước đi hoàn toàn lợi thế trong cuộc đàm phán này.
Ông ta lại nghĩ đến chuyện lô hàng này sẽ được đưa thẳng vào tiêu thụ tại Bách hóa lớn, nếu phi vụ hợp tác này thành công trót lọt, biết đâu sau này xưởng lại ký thêm được nhiều hợp đồng béo bở khác.
Cân nhắc thiệt hơn các bề, ông ta đành c.ắ.n răng nhượng bộ: "Thôi được, xưởng chúng tôi sẽ nhận mối hàng này!"
Vừa bước ra khỏi cổng xưởng may đi được một quãng xa, Tôn Yến Ni liền hớn hở huých tay Trần Mỹ Hà, vừa đi vừa cười phá lên: "Haha, Mỹ Hà ơi, nãy em diễn đạt không? Trông có giống dân buôn chuyên nghiệp không?"
Trần Mỹ Hà cũng bật cười sảng khoái: "Giống y hệt mấy bà sếp lớn hét ra lửa."
"Chứ còn gì nữa, từ hồi quyết chí làm ăn, em đã cày hết mấy bộ phim Hong Kong để học lỏm cái phong thái của mấy đại gia xứ Cảng Thơm đấy. Chứ mà biết hút t.h.u.ố.c á, em cũng sắm hẳn một điếu xì gà bự chảng phì phèo diễn sâu cho xem."
Trần Mỹ Hà bó tay: "Cũng chỉ có cô là làm được thôi, chứ bắt tôi diễn, có cho kẹo tôi cũng chịu."
"Chị thì cần gì diễn, cái mác người trong nghề ngồi sừng sững ra đó là đủ áp phê rồi. Ui dào, hóa ra làm ăn kinh doanh thú vị ra phết, sao hồi xưa em lại không nhận ra nhỉ? So với đi làm công ăn lương nhàm chán thì cái này kích thích hơn nhiều."
Cứ như đang đóng một vở kịch vậy, tung hứng mượt mà đến mức khiến đối phương bị quay mòng mòng mà không hay biết.
Thấy Tôn Yến Ni say mê tận hưởng niềm vui từ công việc, Trần Mỹ Hà khẽ mỉm cười: "Yến Ni à, Ngư Ngư quả thực là bản sao hoàn hảo của em đấy."
Tôn Yến Ni tò mò hỏi: "Sao chị lại nói thế?"
"Cả em và Ngư Ngư đều là những người thông minh, nhạy bén, lại mang trong mình một trái tim dũng cảm, chẳng ngán ngại điều gì. Lại còn có cái tính bao dung, rộng lượng, ít khi để bụng giận hờn ai bao giờ."
"Haha, nếu bảo thế thì đúng là giống em y đúc rồi. Từ bé đến giờ em đã biết sợ cái gì đâu." Tôn Yến Ni cười rạng rỡ, trong lòng khấp khởi vui sướng vì cuối cùng cũng tìm ra được điểm chung giữa cô con gái rượu và mình.
"Mỹ Hà này, mấy việc chuẩn bị cho cửa tiệm sắp tới là vào guồng cả rồi, em muốn bàn với chị một chuyện. Em tính thuê Mỹ Lệ hỗ trợ chúng ta. Từ giờ về sau, cái khoản cập nhật mẫu mã quần áo mới nhất trong Nam, bắt buộc phải có người túc trực lo liệu. Cứ để con bé lo vụ đó, xong xuôi mình trả công đàng hoàng, chị thấy sao?"
Trần Mỹ Hà dĩ nhiên không từ chối, đây là cơ hội tốt để giúp cô em gái có thêm nguồn thu nhập, hơn nữa, công việc này quả thực rất cần một người tin cậy chuyên trách. Không thể cứ dăm bữa nửa tháng lại bắt Tôn Yến Ni tất tả lặn lội vào Nam được.
"Chị đồng ý hai tay hai chân."
Mọi chuyện lớn đã được chốt hạ êm đẹp, Tôn Yến Ni cũng bắt đầu bước vào guồng quay bận rộn.
Cô phải chạy vạy lo thủ tục đăng ký giấy phép kinh doanh, ký hợp đồng thuê mặt bằng chính thức, rồi lại tất bật lo chuyện sửa sang thiết kế cửa tiệm. Lại còn phải hối thúc Trần Mỹ Lệ cập nhật mẫu quần áo và lựa chọn kiểu dáng phù hợp. Mọi việc cứ dồn dập kéo đến không dứt.
Hồi đó vì sợ phiền phức, cô nhất định không muốn quay lại xưởng may thêm một lần nào nữa. Nay đã thoát ly khỏi xưởng, tự mình bôn ba làm chủ, cọ xát với đủ kiểu người, cô mới thấm thía rằng dăm ba cái chuyện ấy ở ngoài xã hội chỉ là chuyện thường ngày ở huyện, chẳng có gì to tát.
Giờ thì cô chẳng còn lý do gì để phải rụt rè trước Chủ nhiệm Tiêu nữa.
Ngày thứ Hai, Trần Mỹ Hà cùng Tôn Yến Ni quay lại xưởng may.
So với hồi cô mới nghỉ việc, quang cảnh trước cổng xưởng giờ đây càng thêm phần đìu hiu, vắng vẻ.
Cảnh còn người mất, cảm giác có chút chua xót.
Tôn Yến Ni lại càng có cái nhìn sắc sảo hơn, vì cô đã tận mắt chứng kiến sự nhộn nhịp, quy mô của các xưởng may trong Nam, nên khi đặt chân đến đây, cô cảm nhận rõ rệt sự tụt hậu một trời một vực.
Chỉ cần nhìn qua là đủ hiểu vì sao những xí nghiệp quốc doanh nhỏ lẻ này đang trượt dài trên bờ vực phá sản. Nội cái cung cách quản lý đã bộc lộ đầy những yếu kém.
Lúc này, Tôn Yến Ni vẫn chưa hề nhận ra rằng tư duy của mình đang dần dịch chuyển sang tầm nhìn của một người làm quản lý.
Cô chỉ đơn thuần đang đối chiếu những gì mình mắt thấy tai nghe ở ngoài kia với thực trạng của xưởng may này, từ đó rút ra những bài học cho riêng mình.
Thư Sách
Chủ nhiệm Tiêu vừa nghe tin Trần Mỹ Hà đến, lại còn dẫn theo một đối tác tiềm năng, liền vội vàng hớn hở chạy ra tận cổng đón tiếp.
Ông ta hồ hởi dẫn hai người vào xưởng.
"Đồng chí Mỹ Hà à, lâu lắm rồi không thấy cô về thăm xưởng chỉ đạo công việc đấy nhé."
Nghe câu nịnh nọt ấy, Trần Mỹ Hà thấy hơi ngượng ngùng.
"Tôi không còn là người của xưởng nữa, đâu dám về làm phiền mọi người làm việc. Trùng hợp là bạn tôi dạo này đang tìm xưởng gia công quần áo, tôi liền nhớ ngay đến xưởng nhà mình nên hôm nay dẫn cô ấy đến xem sao."
Chủ nhiệm Tiêu nghe vậy, nụ cười trên mặt càng thêm rạng rỡ: "Ây dà, nói đi cũng phải nói lại, vẫn là đồng chí Mỹ Hà thấu tình đạt lý, luôn hướng về xưởng nhà. Vị này là cô Tôn đúng không, cô là bạn của đồng chí Mỹ Hà, thì tức là khách quý của xưởng chúng tôi rồi. Xưởng nhất định phải tiếp đãi chu đáo. Nào, mời hai người vào văn phòng tôi, chúng ta cùng ngồi xuống thong thả bàn bạc."
Tôn Yến Ni gật đầu đồng ý.
Cô thầm đ.á.n.h giá: Vị Chủ nhiệm Tiêu này xem ra cũng không phải loại người chỉ biết ngồi mát ăn bát vàng, ít ra ông ta còn biết cách khéo léo lấy lòng khách hàng, chứng tỏ vẫn còn chút chí tiến thủ.
Thực tế thì Chủ nhiệm Tiêu đang phải gánh một áp lực vô hình cực lớn.
Tình hình kinh doanh của xưởng ngày càng bết bát. Hồi trước còn có Trần Mỹ Hà thi thoảng tuồn được một ít hàng tồn đi bán gỡ gạc, nay lượng quần áo cũ ứ đọng nhiều đến mức xưởng phải tổ chức bán thanh lý nội bộ để gán trừ vào tiền lương cho công nhân.
Khổ nỗi công nhân trong xưởng lại chẳng hề mặn mà, nhà nào nhà nấy đều sắm sẵn máy khâu, vải vóc thì chẳng thiếu, họ tự may quần áo mặc còn đẹp chán, ai rảnh đâu đi ôm mấy thứ quần áo lỗi mốt của xưởng về? Ban lãnh đạo xưởng nóng mặt, trút mọi bực tức lên đầu phòng Kinh doanh.
Họ cho rằng chính sự yếu kém của bộ phận Kinh doanh đã đẩy xưởng vào bước đường cùng này. Chủ nhiệm Tiêu nếu không nhanh ch.óng lập công chuộc tội, thì cái ghế của ông ta cũng khó mà giữ nổi. Ông ta đâu muốn rơi vào cái cảnh thân tàn ma dại như lão Ngô béo, già đầu rồi còn phải ở nhà ăn bám, ngày nào cũng bị vợ con chì chiết.
Tôn Yến Ni đứng trước mặt mấy vị lãnh đạo xưởng này thì hoàn toàn chẳng có chút e dè nào.
Mẹ cô là giáo viên dạy học ở khu xưởng thép, bản thân cô từ nhỏ đã chai mặt tiếp xúc với không ít giới chức sắc. Lại cộng thêm cái tính ngông nghênh, trời không sợ đất không sợ lây từ Lâm Hướng Bắc, cô chưa từng biết "khớp" là gì.
Ngay từ lúc bước vào xưởng, cô đã đưa ra lời nhận xét thẳng thắn: "Chủ nhiệm Tiêu à, xưởng mình có vẻ ỉu xìu quá nhỉ, chẳng thấy tí sức sống nào, ngay cả tiếng máy móc chạy cũng im ắng lạ thường."
Chủ nhiệm Tiêu cười trừ ngượng ngùng: "Dạo này công việc cũng hơi nhàn rỗi, thế nên nếu bên cô có đơn đặt hàng, xưởng chúng tôi lập tức bắt tay vào sản xuất ngay lập tức."
"Tôi chỉ e là công nhân nhàn rỗi lâu ngày đ.â.m ra chây lười, tay nghề lục nghề thôi. Nói thẳng ra nhé, yêu cầu gia công của bên tôi cực kỳ khắt khe. Hàng của tôi là hàng thiết kế chuyên cung cấp cho các trung tâm thương mại lớn."
"Cô cứ yên tâm tuyệt đối, trước kia hàng của xưởng chúng tôi cũng là hàng chuyên xuất cho các bách hóa quốc doanh lớn đấy. Toàn là những thương hiệu sừng sỏ thôi."
Tôn Yến Ni vặn lại ngay: "Chuyện đó tôi biết, nhưng thời đó là lúc thị trường khan hiếm quần áo may sẵn, hễ làm ra là đưa thẳng vào bách hóa. Mấy năm trở lại đây, thị trường thời trang đã biến đổi ch.óng mặt rồi, đâu thể lấy cái thời huy hoàng ngày xưa ra mà áp dụng cho hiện tại được. Tương lai cạnh tranh sẽ chỉ ngày càng khốc liệt hơn thôi."
Đụng độ đúng dân sành sỏi thời trang như Tôn Yến Ni phân tích xu hướng thị trường, kiến thức của cô có thừa.
Chủ nhiệm Tiêu bị cô nói trúng tim đen, cứng họng không cãi được lời nào.
Trần Mỹ Hà ngồi bên cạnh chăm chú lắng nghe, liếc nhìn sắc mặt của Chủ nhiệm Tiêu là cô biết ngay Tôn Yến Ni đã đ.á.n.h trúng ch.óc t.ử huyệt của ông ta rồi.
Trong lòng cô thầm nể phục sự sắc bén của cô bạn.
Quả thực có những kiến thức bắt buộc phải học hỏi trau dồi, trước kia cô không có cơ hội, sau này nhất định phải cố gắng bù đắp.
Những kiến thức này sớm muộn cũng sẽ có đất dụng võ.
Khi bước vào văn phòng của Chủ nhiệm Tiêu, Tôn Yến Ni đã hoàn toàn làm chủ cuộc chơi.
Chủ nhiệm Tiêu hết đường xoay xở, đành dẹp bỏ bộ mặt quan liêu, nói thẳng thắn: "Hai người cứ nói rõ yêu cầu đi, cái gì trong khả năng xưởng đáp ứng được thì tôi nhận, cái gì quá sức thì tôi đành chịu thua."
Tôn Yến Ni mỉm cười sắc sảo: "Vậy hiện tại giá gia công ở các xưởng ngoài miền Nam, ông có nắm rõ không?"
Chủ nhiệm Tiêu đáp: "Chuyện này tôi cũng có nghe ngóng được chút ít."
Gia công ở đây tức là hình thức nhận nguyên liệu từ đối tác, chỉ lấy tiền công chế tác.
Nghe đồn giá bèo bọt lắm, vì có công nhân trong xưởng từng bỏ đi vào Nam làm thuê kể lại, một bộ quần áo tiền công họ nhận về chỉ vỏn vẹn vài hào bạc cắc, mà đó còn là giá của mấy hãng thương hiệu từ Hong Kong đổ về.
"Cái giá đó bèo quá, xưởng tôi không nhận được." Chủ nhiệm Tiêu cân nhắc một lúc, đành lộ rõ vẻ khó xử.
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn -
Cái giá quá rẻ mạt, ông ta quả thực không thể gật đầu. Nếu nhận, công nhân trong xưởng không những phải cày cuốc cực nhọc, mà đồng lương cầm về lại ít ỏi, ai mà thèm làm?
Tôn Yến Ni điệu đà đẩy nhẹ chiếc kính râm trên trán, nở một nụ cười ẩn ý: "Chủ nhiệm Tiêu này, tôi cũng từng đi tham quan không ít xưởng may lớn nhỏ rồi, nơi khác làm được mà các ông lại kêu không làm được, thế là thiếu thiện chí hợp tác rồi."
Chủ nhiệm Tiêu tỏ vẻ khó xử: "Bản chất xưởng chúng tôi khác hẳn mấy cái xưởng ngoài đó. Trước đây công nhân xưởng kiếm được khá, giờ tự nhiên bị cắt giảm lương, khéo họ đình công biểu tình mất."
"Nghe Chủ nhiệm Tiêu nói thế này tôi mới thấy yên tâm, chứng tỏ ông cũng là người có lương tâm, không có ý định bóc lột sức lao động của công nhân. Vậy thì với mức giá tôi đưa ra, chắc chắn xưởng sẽ không để công nhân chịu thiệt thòi đâu." Nói rồi cô lôi tờ báo giá đã chuẩn bị sẵn từ trong túi ra đưa cho ông ta.
Giá công đoạn may vá cơ bản: Quần là một tệ hai, áo là hai tệ.
Nhìn thấy mức giá này, Chủ nhiệm Tiêu mới khẽ nhướng mày. Con số này vượt xa sự mong đợi của ông ta.
Tôn Yến Ni tủm tỉm cười, cô thừa biết vị Chủ nhiệm Tiêu này mù mờ về tình hình thực tế của các xưởng gia công trong miền Nam.
Đúng là thợ may ở đó nhận được mức lương rẻ mạt, nhưng thực chất tiền công mà các thương hiệu lớn trả cho xưởng lại rất hậu hĩnh. Chỉ là qua tay mấy tầng lớp thầu phụ, xưởng gia công trung gian bòn rút cắt xén, nên đến khi rơi vào tay công nhân thì chỉ còn là những đồng tiền lẻ.
Tôn Yến Ni biết được chuyện này là nhờ Trần Mỹ Lệ kể lại. Chồng cô ấy - Từ Phong từng cầm đầu một nhóm anh em biểu tình đòi tăng lương, nguyên do là vì có tay trong tuồn tin mật về sự thật phũ phàng này, khiến công nhân đồng loạt đình công.
Những người công nhân thật thà chất phác làm sao biết được mình đang bị bóc lột đến tận xương tủy cơ chứ?
Tôn Yến Ni dĩ nhiên không muốn trở thành loại con buôn bóc lột mồ hôi nước mắt người khác, cô tự ra mức giá công bằng. Cô tuy không phải là đại gia, nhưng cũng biết làm ăn phải có lương tâm.
Trong giây phút này, Tôn Yến Ni bỗng nếm trải một cảm giác kỳ diệu khó tả, hóa ra cô cũng có tố chất kinh doanh đấy chứ. Chỉ cần nắm bắt đủ thông tin trong tay, thì hoàn toàn có thể làm chủ cuộc đàm phán. Phi vụ làm ăn này chắc chắn không thể lỗ được.
Thông tin quả thực là thứ v.ũ k.h.í vô giá.
Chuyến đi miền Nam lần này đúng là không uổng công vô ích.
Chủ nhiệm Tiêu săm soi kỹ tờ báo giá, trong đó còn có các mục báo giá cho những công đoạn phức tạp hơn như đính ngọc trai, thêu hoa văn...
Nhìn chung, mức giá này cũng khá sòng phẳng, xưởng sẽ không phải bù lỗ.
Chủ nhiệm Tiêu ậm ừ: "Mức giá này e là hơi..."
"Bảng giá này đã là giá kịch sàn của bên tôi rồi. Nếu ông muốn tôi tăng giá, thà tôi vác hàng xuống miền Nam tìm xưởng khác làm còn hơn. Dưới đó máy móc hiện đại, giá cả lại cạnh tranh, thợ thuyền thì lành nghề. Tôi cất công lội đến tận xưởng ông, hoàn toàn là vì nể mặt Mỹ Hà thôi." Tôn Yến Ni thong thả bưng tách trà lên nhấp một ngụm, điệu bộ vô cùng bình thản.
Trần Mỹ Hà ngồi bên cạnh mỉm cười tán thành.
Chủ nhiệm Tiêu nhìn cái dáng vẻ thong dong, nắm chắc phần thắng của Tôn Yến Ni, tự nhủ người phụ nữ này đúng là dân sành sỏi, am hiểu thị trường, không thể dễ dàng qua mặt được. Hơn nữa, cô ta lại còn đi cùng với Trần Mỹ Hà, người tường tận mọi ngóc ngách hoạt động của xưởng, vậy nên phía xưởng gần như bị tước đi hoàn toàn lợi thế trong cuộc đàm phán này.
Ông ta lại nghĩ đến chuyện lô hàng này sẽ được đưa thẳng vào tiêu thụ tại Bách hóa lớn, nếu phi vụ hợp tác này thành công trót lọt, biết đâu sau này xưởng lại ký thêm được nhiều hợp đồng béo bở khác.
Cân nhắc thiệt hơn các bề, ông ta đành c.ắ.n răng nhượng bộ: "Thôi được, xưởng chúng tôi sẽ nhận mối hàng này!"
Vừa bước ra khỏi cổng xưởng may đi được một quãng xa, Tôn Yến Ni liền hớn hở huých tay Trần Mỹ Hà, vừa đi vừa cười phá lên: "Haha, Mỹ Hà ơi, nãy em diễn đạt không? Trông có giống dân buôn chuyên nghiệp không?"
Trần Mỹ Hà cũng bật cười sảng khoái: "Giống y hệt mấy bà sếp lớn hét ra lửa."
"Chứ còn gì nữa, từ hồi quyết chí làm ăn, em đã cày hết mấy bộ phim Hong Kong để học lỏm cái phong thái của mấy đại gia xứ Cảng Thơm đấy. Chứ mà biết hút t.h.u.ố.c á, em cũng sắm hẳn một điếu xì gà bự chảng phì phèo diễn sâu cho xem."
Trần Mỹ Hà bó tay: "Cũng chỉ có cô là làm được thôi, chứ bắt tôi diễn, có cho kẹo tôi cũng chịu."
"Chị thì cần gì diễn, cái mác người trong nghề ngồi sừng sững ra đó là đủ áp phê rồi. Ui dào, hóa ra làm ăn kinh doanh thú vị ra phết, sao hồi xưa em lại không nhận ra nhỉ? So với đi làm công ăn lương nhàm chán thì cái này kích thích hơn nhiều."
Cứ như đang đóng một vở kịch vậy, tung hứng mượt mà đến mức khiến đối phương bị quay mòng mòng mà không hay biết.
Thấy Tôn Yến Ni say mê tận hưởng niềm vui từ công việc, Trần Mỹ Hà khẽ mỉm cười: "Yến Ni à, Ngư Ngư quả thực là bản sao hoàn hảo của em đấy."
Tôn Yến Ni tò mò hỏi: "Sao chị lại nói thế?"
"Cả em và Ngư Ngư đều là những người thông minh, nhạy bén, lại mang trong mình một trái tim dũng cảm, chẳng ngán ngại điều gì. Lại còn có cái tính bao dung, rộng lượng, ít khi để bụng giận hờn ai bao giờ."
"Haha, nếu bảo thế thì đúng là giống em y đúc rồi. Từ bé đến giờ em đã biết sợ cái gì đâu." Tôn Yến Ni cười rạng rỡ, trong lòng khấp khởi vui sướng vì cuối cùng cũng tìm ra được điểm chung giữa cô con gái rượu và mình.
"Mỹ Hà này, mấy việc chuẩn bị cho cửa tiệm sắp tới là vào guồng cả rồi, em muốn bàn với chị một chuyện. Em tính thuê Mỹ Lệ hỗ trợ chúng ta. Từ giờ về sau, cái khoản cập nhật mẫu mã quần áo mới nhất trong Nam, bắt buộc phải có người túc trực lo liệu. Cứ để con bé lo vụ đó, xong xuôi mình trả công đàng hoàng, chị thấy sao?"
Trần Mỹ Hà dĩ nhiên không từ chối, đây là cơ hội tốt để giúp cô em gái có thêm nguồn thu nhập, hơn nữa, công việc này quả thực rất cần một người tin cậy chuyên trách. Không thể cứ dăm bữa nửa tháng lại bắt Tôn Yến Ni tất tả lặn lội vào Nam được.
"Chị đồng ý hai tay hai chân."
Mọi chuyện lớn đã được chốt hạ êm đẹp, Tôn Yến Ni cũng bắt đầu bước vào guồng quay bận rộn.
Cô phải chạy vạy lo thủ tục đăng ký giấy phép kinh doanh, ký hợp đồng thuê mặt bằng chính thức, rồi lại tất bật lo chuyện sửa sang thiết kế cửa tiệm. Lại còn phải hối thúc Trần Mỹ Lệ cập nhật mẫu quần áo và lựa chọn kiểu dáng phù hợp. Mọi việc cứ dồn dập kéo đến không dứt.
Bình luận (0)
Đăng nhập để bình luận
