Nông Môn Góa Phụ, Thừa Kế Tám Oan Hài

 

A Hải nhìn về hướng Cố Xảo Xảo rời đi, không lâu sau, liền thấy Cố Xảo Xảo tươi cười bước ra.

Xem ra lại đàm phán thành công rồi.

"Mấy đứa ăn xong chưa?"

"Ăn xong rồi ạ."

"Vậy chúng ta đi thôi."

Cố Xảo Xảo bước ra khỏi tiệm Bát Bát Kê họ Đoàn, bảo Minh Hồng lấy Khoai lang sấy khô trong xe ngựa ra, đưa cho A Hải và Thẩm Yến Như:

"Khoai lang ở nhà đã thu hoạch xong rồi, đây là Khoai lang sấy khô do chúng ta làm, lần này nhân tiện mang sang cho các con một ít, để các con ăn vặt."

"Đa tạ Nương!"

"Đa tạ nghĩa mẫu!"

"Có phải ngày mai các con phải lên phủ thành rồi không?"

"Vâng, tiên sinh nói nên đi sớm để tìm chỗ ở. Tuy chúng con không cần tìm nhà mới, nhưng cũng phải đi cùng thầy."

"Vậy thì được. Mấy ngày này các con nghỉ ngơi cho khỏe, đừng quá vất vả. Nương có thể sẽ đi sớm hơn một ngày."

"Không sao đâu Nương, người cứ lo việc của mình, chúng con ổn mà."

"Ừm."

Cố Xảo Xảo gật đầu, rời khỏi Thanh Phong thư viện, rồi đi đến căn nhà thuê nhỏ để đợi Minh Lãng. May mắn là lần này Minh Lãng có ở đó.

Nghe Minh Lãng báo cáo xong chuyện ở huyện thành, Cố Xảo Xảo tính toán thời gian đã gần đến, liền đi ra bến tàu hội họp cùng Lý Chính.

Hồ Hướng Hựu đã theo thương thuyền nhà họ Mai đến Tứ Nguyên Phủ kéo Tro Kiềm từ mấy ngày trước, vừa đúng hôm nay trở về.

Khi Cố Xảo Xảo tới, Lý Chính và những chiếc xe lừa chở hàng trong thôn đã đợi sẵn ở bến tàu.

Nàng tiến tới chào hỏi, sau đó kể với Lý Chính về chuyện gia vị Lẩu Xiên (Bát Bát Kê) mới ký hợp đồng.

Lý Chính nghe xong, suy nghĩ một lát rồi nói: "Đoạn lão bản hai tháng trước cũng chỉ cần 200 hũ thôi, chuyện này không khó. Nhưng nếu về sau số lượng tăng lên, ớt có đủ không?"

Cố Xảo Xảo nhẩm tính trong lòng: "Ớt vụ thu đã được trồng xuống rồi. Ba thôn cộng với thôn chúng ta trồng, chắc là đủ. Các thôn khác cũng trồng rải rác một ít, để lát nữa ta bảo Hướng Nghĩa tính toán lại."

"Ừm." Lý Chính gật đầu, nhìn ra mặt sông: "Ngươi xem, chiếc thuyền kia có phải thương thuyền nhà họ Mai không?"

"Chắc là phải."

Giờ này, e rằng chỉ có thuyền của nhà nàng.

Đợi thêm khoảng một chén trà thời gian, thương thuyền dần dần đến gần, rồi dừng lại ở bến.

Những người trên thuyền lần lượt bước xuống, Hồ Hướng Hựu và A Giang cũng đi theo sau.

Lý Chính lập tức đi tới đón: "Thế nào rồi, mọi việc thuận lợi chứ?"

"Dạ, sau khi nhận được thư của Đại tẩu, con lại nhờ Ngô Quản sự đặt thêm ba ngàn cân nữa, phải chờ chuyến sau mới đi lấy được."

"Được rồi, cứ kéo số này về trước, dùng tạm đã."

Những người nam nhân đi cùng giúp đỡ dỡ hàng, chất lên xe xong liền lên đường quay về.

Lý Chính xuống xe ở trấn, ông còn phải bận rộn đi đàm phán việc dạy học và ký hợp đồng với Sử Cử nhân.


Còn Cố Xảo Xảo thì theo đoàn xe về nhà.

Vừa ngồi xuống uống ngụm trà, Hồ Hướng Nghĩa đã ôm sổ sách chạy sang.

"Đại tẩu, hai hôm nay con tính đi tính lại mấy lần rồi, giá vốn của một bánh Xà phòng thông thường đã là 15 văn, mà mình cũng chỉ bán 15 văn, thế này thì không có lời!"

Cố Xảo Xảo không nhận cuốn sổ kế toán đặt trước mặt, nàng uống một ngụm nước rồi hỏi: "Vậy ngươi đã tính chưa, chuyến hàng lần này chúng ta kiếm được bao nhiêu?"

Hồ Hướng Nghĩa lập tức lật trang: "Đây ạ, lần này tổng cộng thu được 3123 lượng tiền hàng, giá vốn của lô hàng này là 1722 lượng, lợi nhuận gộp là 1401 lượng."

"Vậy có lỗ không?"

"Không lỗ, nhưng tại sao lại như vậy?"

Cố Xảo Xảo thấy A Giang, A Hà trong phòng cũng đang nhìn chằm chằm vào mình, liền từ từ gợi mở: "Ngươi thử tính xem, loại hàng nào có lợi nhuận gộp cao nhất?"

Lần này Hồ Hướng Nghĩa không cần lật sổ sách, hắn đã tính đi tính lại rất nhiều lần rồi, lập tức trả lời: "Dầu gội đầu và Xà phòng t.h.u.ố.c."

Cố Xảo Xảo gật đầu: "Ừm, sở dĩ ta định giá Dầu gội đầu và Xà phòng t.h.u.ố.c cao là bởi vì công thức liên quan đến hai sản phẩm này là của riêng chúng ta, người khác rất khó làm ra sản phẩm tương tự. Còn Xà phòng thông thường và Xà bông thơm đều có sản phẩm thay thế là Táo đậu."

"Hai loại này cũng có sự khác biệt. Xà phòng thông thường hướng đến tầng lớp bình dân, khả năng mua sắm của họ có hạn nên họ chú trọng đến giá cả phải chăng. Xà bông thơm thì nhắm đến những người có chút dư dả, họ muốn mình tươm tất hơn nhưng cũng không chấp nhận mức giá quá cao, vì thế giá Xà bông thơm sẽ cao hơn một chút, nhưng không quá đắt."

"Đương nhiên, lý do chủ yếu để định giá Xà phòng thông thường sát giá sàn là vì chúng ta cần một sản phẩm mồi, thu hút càng nhiều khách hàng đến cửa hàng của chúng ta càng tốt, để khách cảm thấy sản phẩm của chúng ta vừa rẻ vừa dùng tốt."

Đương nhiên, còn có những lý do khác mà dù Cố Xảo Xảo có nói ra, bọn họ cũng chưa chắc đã hiểu, nên nàng không nói thêm.

Thực tế, lý do Xà phòng thông thường lại rẻ đến vậy là vì nàng nhớ lại khái niệm "bán phá giá" mà nàng từng học trong một giai đoạn lịch sử nào đó.

Nàng chính là muốn dùng mức giá cực kỳ thấp để nhanh ch.óng xâm chiếm thị trường Táo đậu! "Nương, con hiểu rồi!" A Hà vung tay nói:

"Có phải những mặt hàng mà người khác không có, chỉ chúng ta có, và họ khó lòng làm ra được, thì chúng ta có thể định giá cao hơn để kiếm nhiều tiền hơn? Còn nếu người khác dễ dàng làm được, thì chúng ta phải định giá thấp một chút."

"Khi định giá, còn phải xem túi tiền của khách nữa. Khách giàu thì định giá cao hơn một chút, khách nghèo thì định giá thấp một chút, trước tiên là lôi kéo khách đến cửa hàng mình đã. Lỡ như một ngày nào đó những vị khách này giàu có lên thì sao, họ đã quen dùng hàng của chúng ta rồi, sẽ không còn muốn mua hàng của nơi khác nữa."

Người không có thì ta có, người có rồi thì ta bán rẻ!

"Đại khái là như thế đấy!"

Cố Xảo Xảo không ngờ A Hà lại nghĩ xa đến vậy, ngay cả việc bồi dưỡng thói quen sử dụng thương hiệu của khách hàng cũng nghĩ tới.

Mấy người đang nói chuyện thì Lý Chính đến.

Ông ấy đi qua xưởng một chuyến, không thấy Cố Xảo Xảo đâu nên mới chạy đến nhà nàng.

"Hướng Nghĩa cũng ở đây à, hai người bàn bạc xong chưa?"

Hồ Hướng Nghĩa đang cúi đầu suy nghĩ, nghe thấy tiếng động thì ngẩng đầu nhìn ra cửa, thấy là Lý Chính, vội đứng dậy nói: "Đại bá về rồi ạ, con bàn xong rồi, hai người cứ từ từ nói chuyện, con xin phép về trước."

Lý Chính vội vàng xua tay ngăn lại: "Ấy ấy, ngươi đừng vội đi. Ta chủ yếu nói chuyện về trường tư thục. Bên Sử Cử nhân đã đồng ý rồi, đây là khế ước, Nương A Hải, nàng xem qua đi."

Ông đưa khế ước cho Cố Xảo Xảo, rồi tiếp lời: "Ta nghĩ việc này đã định rồi thì nên làm sớm, đừng chần chừ nữa. Cứ để Sử Cử nhân ngày mai đến bắt đầu giảng dạy luôn. Bên từ đường đã dọn dẹp xong xuôi từ lâu rồi, sắp xếp như vậy chắc không có vấn đề gì chứ?"

Cố Xảo Xảo nghe xong, không hề suy nghĩ liền đáp: "Ta thấy ổn đấy. Ngày mai ta sẽ cho A Ngũ, A Lục, A Thất và cả Bát Nha Đầu cùng đi học."

Lý Chính định nói được, chợt phản ứng lại, ngờ vực hỏi: "Bát Nha Đầu cũng đi ư?"

"Ừm, cũng sắp đến lúc rồi, cứ để con bé đi nghe cùng mọi người."

Hồ Hướng Nghĩa trầm ngâm một lát rồi nói: "Đã như vậy, bắt đầu từ ngày mai con cũng cho Đại Bằng đi học. Vậy còn cha con thì sao?"