Nông Môn Góa Phụ, Thừa Kế Tám Oan Hài

 

Xà phòng bị mua hết mười chín lần. Chưởng quầy gảy bàn tính nhanh thoăn thoắt, cả ngày trời tay co quắp lại vì mỏi, đến uống nước cũng phải nhờ tiểu nhị đút tận miệng.

Mai Nương T.ử nhìn mà mí mắt giật liên hồi, nàng tìm Cố Xảo Xảo, lại bảo Cố Xảo Xảo sắp xếp người chở thêm hai chuyến hàng nữa tới.

Cố Xảo Xảo từng nghĩ việc kinh doanh sẽ phát đạt, nhưng không ngờ lại đắt khách đến mức này.

Tin tức truyền về Hồ Gia thôn, Lý Chính một mặt vội vàng sắp xếp người mang hàng tới, mặt khác lại phân công người nấu mỡ làm xà phòng mới.

Theo kế hoạch, cửa hàng thứ hai sẽ khai trương sau ba ngày, sau đó cứ ba ngày lại mở thêm một cửa hàng, tổng cộng phải mở sáu cửa hàng.

Thời tiết đã bắt đầu trở lạnh, nhưng công nhân trong xưởng cơ bản đã nắm rõ quy luật Xà phòng hóa. Những sư phụ lành nghề chỉ cần nhìn bằng mắt cũng có thể xác định được quá trình xà phòng hóa đã hoàn tất hay chưa, nhiệt độ có phù hợp hay không.

Hồ Lão Thái (Hồ thị) vẻ mặt lo lắng hỏi: "Có cần phát động thêm dân làng nấu thêm mỡ không?"

Lý Chính suy nghĩ một lát, gật đầu nói: "Cứ nấu đi!"

Một mặt khác, Lý Chính lại sắp xếp người đi đến những nơi xa hơn để thu mua mỡ heo, thầm nghĩ, sang năm nhất định phải trồng thêm Khoai Lang, và nuôi thêm vài con heo béo nữa.

Đúng vậy, lúa ngoài đồng của Hồ Gia thôn đã gặt xong, hiện tại mọi người đang đào Khoai Lang.

Dân làng c.h.ặ.t nhỏ dây Khoai Lang rồi nấu chín để nuôi heo con. Heo con trong thôn về cơ bản là mới nuôi, ăn không nhiều, nên mọi người đem dây Khoai Lang phơi khô cất đi, sau này trộn với thức ăn tươi cho heo ăn.

Khoai Lang đào về nhà, dân làng đã tự mình khám phá ra nhiều cách chế biến khác nhau.

Lúc nấu cơm thì ném vài củ vào cạnh bếp lò, khi cơm chín thì Khoai Lang cũng đã nướng xong, mùi thơm ngọt ngào lan tỏa khắp nơi.

Hoặc lúc nấu cháo hồ thì cắt vài lát trộn vào nấu cùng, vừa mềm vừa dẻo.

Hoặc nấu chín cả củ rồi thái khúc phơi khô, hoặc thái sợi phơi khô, để bảo quản được lâu hơn.

Tuy rằng Cố Xảo Xảo tự mình trồng bốn năm mươi mẫu Khoai Lang, không thiếu để ăn, nhưng dân làng vẫn tự động vác từng gùi tới, đổ vào sân nhà nàng, khiến Cố Xảo Xảo dở khóc dở cười.

Cố Xảo Xảo đương nhiên không rảnh rỗi để thu hoạch Khoai Lang. Nàng thuê hơn chục người giúp thu hoạch, tất cả được khiêng hoặc kéo xe về nhà, sắp xếp gọn gàng trong nhà.

Phần lớn số Khoai Lang này là để làm giống theo lời hứa với Thẩm Huyện lệnh. Đương nhiên, nàng cũng lén lút cất một ít vào không gian. Khoai Lang để trong nhà tuy có thể bảo quản được một thời gian, nhưng vẫn sẽ có một số bị hỏng, không đáng chút nào.

Tóm lại, nhà nào trong Hồ Gia thôn cũng bận rộn, ai nấy đều vui vẻ. Đồng ruộng có thu hoạch, trong nhà có lương thực, còn có thể đến xưởng làm việc kiếm tiền bạc, cuộc sống quả thật tốt đẹp hơn bao giờ hết! Còn Mai Nương T.ử ở Phủ thành xa xôi, tâm trạng cũng vô cùng vui vẻ.

Ban đầu, khi nghe Cố Xảo Xảo nói sẽ giảm giá khi khai trương, nàng còn hơi bất mãn. Nhất là đối với bánh xà phòng thông thường, nàng lấy từ xưởng là mười lăm văn một bánh, vậy mà Cố Xảo Xảo lại đề nghị nàng bán đúng mười lăm văn một bánh!

Tính cả chi phí cửa hàng và nhân công, chẳng phải đây là bán lỗ vốn sao?!

Nhưng may mắn thay, Cố Xảo Xảo chỉ bảo nàng lấy ra năm mươi bánh để bán, nếu không nàng có lẽ đã không đồng ý!

Nhưng, cũng may mà nàng đã đồng ý!

Mai Nương T.ử nhìn cuốn sổ sách trên tay, thầm nghĩ.

Chỉ riêng xà phòng thông thường, hôm nay đã bán được 5382 bánh. Tuy xà phòng thường kiếm được không nhiều, nhưng các mặt hàng khác cũng bán được kha khá.

Xà phòng thơm 1320 bánh, xà phòng t.h.u.ố.c 872 bánh, xà phòng sữa dê 1256 bánh!

Ngay cả Ngọc Cơ Cao mà Ninh Hương Các của nàng một ngày không bán được nổi 10 lọ, hôm nay cũng bán ra 32 lọ, gấp hơn ba lần sản lượng bình thường của Ninh Hương Các!


Chưa kể còn có dầu gội đầu, mặt nạ và các loại phấn son khác.

Lúc này, Mai Nương T.ử dường như mới hiểu được ý nghĩa của từ "dẫn lưu" (thu hút khách hàng) mà Cố Xảo Xảo từng nói.

"Xà phòng thông thường chính là mặt hàng dẫn lưu, không trông mong nó kiếm lời, nhưng giá rẻ của nó có thể thu hút mọi người đến cửa hàng. Khi người ta đã đến, đương nhiên sẽ thấy các mặt hàng khác, và sau đó mua chúng. Mà những mặt hàng khác đó, mới chính là nguồn lợi nhuận chính!"

Còn Ngọc Cơ Cao của nàng, bán được năm lạng bạc một hộp, nhưng giá vốn chưa tới một lạng bạc!

Chỉ riêng Ngọc Cơ Cao này, hôm nay đã kiếm được hơn một trăm lạng bạc!

"Nghĩ gì vậy?" Cố Xảo Xảo thấy Mai Nương T.ử cầm sổ sách, ngẩn người ra, liền hỏi.

Mai Nương T.ử đưa sổ sách cho Cố Xảo Xảo: "Ta không ngờ hôm nay chỉ một ngày mà bán được nhiều như vậy! Ngươi thật sự quá lợi hại!"

Cố Xảo Xảo cầm lấy sổ sách xem qua: một nghìn tám trăm hai mươi ba lạng! Hôm nay lại bán được gần hai nghìn lạng bạc!

Nhiều bạc như vậy, trừ đi giá vốn, ít nhất cũng phải lời năm sáu trăm lạng!

Quả nhiên là mở hàng phát tài!

Cố Xảo Xảo khép sổ sách lại, cười nói: "Hôm nay quả thật rất náo nhiệt, xem ra việc quảng bá mấy ngày trước của chúng ta đã có hiệu quả. Tuy nhiên, ta thấy hôm nay nhiều khách mua rất nhiều xà phòng để trữ, nên việc kinh doanh ngày mai và ngày kia có lẽ sẽ kém đi một chút."

Mai Nương T.ử tự mình mở cửa hàng, đương nhiên hiểu đạo lý này, nàng chậm rãi gật đầu nói: "Đúng vậy, nhưng dựa vào tình hình hôm nay, ngày mai và ngày kia bán được vài trăm hoặc một nghìn lạng hàng hóa, chắc cũng không thành vấn đề."

Còn Cố Xảo Xảo thì đang nghĩ đến một chuyện khác: Mai Nương T.ử có ba cửa hàng ở Phủ thành, ba cái còn lại nằm rải rác ở ba Huyện thành.

Ban đầu, cửa hàng thứ hai dự kiến mở ở Tây thành khu của Phủ thành, nhưng hôm nay ở đây bán quá chạy. Thứ nhất, không thể có đủ hàng ngay lập tức; thứ hai, việc quảng bá và làm nóng sản phẩm cần có thời gian; thứ ba, hôm nay nhiều người đã mua trữ hàng rồi, nếu hoạt động quá dày đặc...

Nàng nói ra lo lắng của mình: "Ý của ta là, có thể làm khuyến mãi, nhưng không nên quá dồn dập. Nếu không, khách hàng sẽ nghĩ rằng chẳng bao lâu nữa sẽ có khuyến mãi mới, rồi họ sẽ chờ đợi."

Nghe vậy, Mai Nương T.ử trầm ngâm một lát, hỏi: "Nếu chậm lại, vậy hai vạn lạng bạc đó (khoản vốn)..."

"Ta thấy không thành vấn đề lớn đâu. Ngươi xem, doanh thu hôm nay của chúng ta, trừ đi giá vốn, kiếm vài trăm lạng là chuyện dễ dàng, mà đây mới chỉ là một cửa hàng."

Mai Nương T.ử cuối cùng cũng gật đầu: "Được, vậy theo lời ngươi, cửa hàng thứ hai khi nào mở cửa?"

"Cứ xem tình hình ngày mai và ngày kia đã."

"Cũng được."

Ngày thứ hai và thứ ba, quả nhiên đúng như hai người dự đoán, lượng người đến không còn đông như vậy nữa, hàng bán ra cũng ít đi đáng kể, nhưng mỗi ngày vẫn thu về hơn một nghìn lạng.

Sau khi hoạt động khai trương ngày thứ ba kết thúc, Cố Xảo Xảo cùng Mai Nương T.ử cùng nhau kiểm tra sổ sách. Ba ngày tổng cộng bán được hơn bốn nghìn lạng bạc hàng hóa! Trừ đi giá vốn, ít nhất cũng đã kiếm được hơn hai nghìn lạng bạc.

Ngày hôm đó, Mai Nương T.ử đích thân phát hồng bao cho từng chưởng quầy và tiểu nhị đã bận rộn suốt ba ngày qua. Ai nấy cầm hồng bao trên tay đều tươi cười hớn hở, liên tục nói lời đa tạ, bao nhiêu vất vả mấy ngày qua đều tan biến hết.

Sau khi các tiểu nhị rời đi, Mai Nương T.ử nghĩ ngợi một lát, hỏi: "Ngày mai bắt đầu không còn khuyến mãi nữa, hàng còn lại trong kho chắc đủ bán năm sáu ngày phải không?"

"Ta nghĩ không thành vấn đề. Xưởng cũng không còn dư nhiều, phải giữ lại để làm hoạt động khai trương cho cửa hàng mới."

Mai Nương T.ử gật đầu, gảy mấy cái bàn tính rồi nói: "Tổng cộng đã chở ba nghìn một trăm hai mươi ba lạng hàng tới. Ngày mai ta sẽ đi đổi thành ngân phiếu đưa cho ngươi."

Cố Xảo Xảo trầm ngâm một lát rồi nói: "Cũng được, ta tiện thể đi mua thêm nguyên liệu. Xưởng của chúng ta xây xong rồi, sau này sản lượng sẽ tăng lên, hàng hóa không còn là vấn đề."

"Ừm, vậy thời gian khai trương cửa hàng thứ hai ngươi đã nghĩ kỹ chưa?"